专业网站建设质量推荐,html5网站模板免费,广州牌具做网站的公司,新闻最近新闻10条目录 一、小公司也需要制度二、不要害怕冒险三、创业者要的不是技术#xff0c;而是胆识四、不要惧怕和大企业竞争五、理念不一样#xff0c;老板永远是对的六、要真实地为客户创造价值七、跟风险投资谈判#xff0c;说到要做到八、风险投资#xff0c;只能帮你不能救你九、… 目录 一、小公司也需要制度二、不要害怕冒险三、创业者要的不是技术而是胆识四、不要惧怕和大企业竞争五、理念不一样老板永远是对的六、要真实地为客户创造价值七、跟风险投资谈判说到要做到八、风险投资只能帮你不能救你九、创业者要有胸怀十、团队要找合适的人十一、团队的信任说就要说真话 背景 在各行各业从事工作时间久了之后从一线岗位转战管理岗位 几乎是所有搬砖小伙伴必经之路。 即使不需要从事管理的岗位多了解一些管理方面的内容也可以帮助我们更好地完成我们手头的工作。本篇文章针对马云的一段视频进行了文字整理总结在此与大家学习共勉视频链接在文章末尾。 一、小公司也需要制度 马云刚创业的公司里面有一个女孩子每天从公司抓个一两百块钱回家去而公司持续了三四个月竟然没有发现出来谁的错是制度的错
一个不好的制度会把优秀的员工变成坏员工。
创业者很容易犯的错误就是我要抓大不抓小。不要只想着公司未来怎么发展四五个人也需要制度也需要管理。没有好的制度这是公司的灾难。
小公司也需要制度也需要体系。 二、不要害怕冒险 1995年做互联网是最艰难的时候中国那时候还没有连通互联网。马云去了美国一趟之后回来决定做互联网。请了24个朋友在家里开会说了两个小时没人听懂他在说什么最后23人反对1人同意。这个人就说马云 你真要做你就试试看不行的话赶紧逃回来还来得及。
马云想了一个晚上最后还是决定做下去。中国人很多创业是 晚上想想千条路早上起来走原路。晚上想象是热血沸腾真好第二天早上骑个自行车又上班去了。这是很多创业者所碰上的问题。
马云看到了互联网他觉得互联网将来会好但是其他人没看见过那么问题就在于没人见过的机会怎么去变成现实
马云说比尔盖茨说过“互联网将改变人们生活的方方面面”。其实是马云说的这叫站在巨人的肩膀上。 三、创业者要的不是技术而是胆识 创业者未必一定要懂你所做的怎么做出来的但是你要深信这东西的前景。 你要深信这个东西可以给别人带来的镇长的价值。
如果你坚信如果你觉得有机会那就往前走。
创业过程中的任何失败、成功、团队取得的这些经历将是创业者最大的财富。这是创业者最需要的东西创业者要的是一种经历。所以 有的时候可能要失败但有可能不失败我愿意做个尝试。
人一辈子不会因为你做过什么而后悔很多时候到年纪大的时候是因为你没做过什么而后悔。你从第一天做创业的时候就要知道自己在走的过程中是一条曲折的路。而曲折路所经历过的东西是你最大的财富。这才是一条正确的路这样才会让一个创业者心态永远平衡。 四、不要惧怕和大企业竞争 以后你们碰上巨大的竞争不要慌大象很难踩死蚂蚁的你只要躲得好然后有良好的策略你一定也能活过去。最终竞争八个月之后大企业搞不死小企业小企业也没想法搞大企业。
最终竞争的结果就是马云的公司和大企业进行了合资大企业投入140w董事会票数居多掌握决策权控股合资公司走向灭亡。
所以不要控股任何一家公司一定要给下面充分的理解和支持。CEO 领导这家公司靠的是智慧、勇气、胆略而绝对不是资本资本不能控制你。如果一个企业家被资本所控制的时候你就没有希望了。永远记住资本是为你服务的你不能为资本服务。 五、理念不一样老板永远是对的 公司的理念发生了改变出现了对未来战略的不同意见 领导 电子商务未来发展方向应该以 EDI电子数据交换技术 为中心这是一套比较封闭型的电子商务。在 1995 年以前没有互联网EDI 是最好的电子商务模式。 马云 1997年已经出现了互联网互联网将会一切以开放的形式出来。如果不把互联网作为将来电子商务的发展方向将是大灾难。 领导 对于客户应该去 Control控制。 马云 对客户不应该去控制是去创造价值。让客户觉得你对他有用你能替他挣钱客户就永远跟着你。 领导 应该为国有企业去服务。 马云 中国未来进入 WTO世界贸易组织进入改革开放以后民营经济、各式经济发展起来中小型企业将会成为很大的趋势。
要记住一句话理念不一样的时候老板永远是对的。如果你不能改变他你改变你自己你可以离开。 六、要真实地为客户创造价值 马云做六个公司最最重要一点就是马云很实在地出去找路上的人觉得这个人可能成为客户的时候就会问他这个东西你要吗你会付钱吗
所以一个优秀的计划不在乎于你非常非常精致但是 逻辑一定要清楚你为客户为市场创造了什么样真正的价值。 七、跟风险投资谈判说到要做到 跟风险投资谈判腰杆挺起来但是眼睛里面是尊重。当然腰板挺硬的时候别空说你用自己的行动证明你比资本家更会挣钱。
马云跟 VC风险投资 讲过很多遍“你觉得你比我有道理那你来干对不对。现在我能够把钱变成更多的钱你能够找到好的项目所以双方之间是共通和平等的。”
风险投资问你一百个问题的时候你也得问他至少九十九个问题。你是嫁给他了他可以娶七八个你就一个。你可以问他
投资的理念是什么为什么投我们我最倒霉的时候你准备怎么办我先告诉你我会很倒霉的要真的不行你看看怎么样
但是很多人倒过来讲先告诉他我一定会很成功的把VC的期望值抬到巨高以后你怎么做都是失败。所以都谈过好的以后你要谈坏的把坏的告诉他也许这公司明天这样的话该怎么办你有什么东西帮我。
你是好公司的时候七八个 VC 会追着你转让他们把帮助你的计划和想法互相写下来。你的承诺每年都得写下来他对你的承诺也得写下来。这是互相的一个约定。
马云这么多年来从第一波 VC 到今天为止他的每一个计划每一个季度没有 Miss漏掉过一个季度。如果你 Miss漏掉了一次计划你的信用就没有。你告诉他我这个月也会亏下个月还是会亏但我亏多少只要发现可控你的投资者都不会可怕。他最可怕的是你不可控了。你说赚两块钱结果你还亏了三块钱。你说亏三块结果亏了八块钱。你就麻烦大了去了。 八、风险投资只能帮你不能救你 跟 VC风险投资 之间的沟通交流非常之重要不要觉得好像 VC 是爷VC 永远是舅舅你是这个创业孩子的爸爸妈妈你知道要把这个孩子带到哪儿去。舅舅可以给你建议舅舅可以给你钱买点奶粉、衣服之类的但是把这孩子养大的职责是你。
VC 的钱是帮你做的更好、更大VC 的钱不是来替你救命的。什么时候要投 VC不是你最穷的时候去要资金是你最好的时候去要钱。所有的创业者永远记住
下一次融资你永远公司形式最好的时候去融资千万不要天已经下很大雨了你怕到屋顶上去修屋顶麻烦就惨了。阳光灿烂的日子修屋顶。 公司内部的改革也永远是在形式最好的时候去改革。 九、创业者要有胸怀 一个公司的成功与失败很多时候是在创业者的胸怀。
如果你不能包容你的对手你一定会被你的对手给打败。 是谁把周瑜气死的是周瑜自己给气死的诸葛亮根本没气他。你把对手当敌人第一招就输了。天天挂着他当靶子就练这个镖。你只能打这一个其他人都没有用。
竞争是最大的快乐如果你跟别人竞争的时候你发现是你很痛苦越来越痛苦的时候一定是你竞争策略错了。
马云跟所有想跟马云竞争的人最后双方都赢的原因马云从来没把对方当作竞争者过。心中无敌无敌于天下。 十、团队要找合适的人 团队要找合适的人。
马云从来不请那些名人来当董事的。一般有名、能力强又管很大企业的人很少会真正花时间在你公司身上。他一年来开两次董事会然后一顿讲讲了以后你听听觉得好像不对但是你说他当时不对你觉得不尊重他大小还是个董事对吧。但是你尊重他你按照他这样做肯定失败。
马云有一次请来一个副总裁当时公司一共只有 500w 美金结果张口就要 1500w 美金。马云一年只能给他 50w 美金对方觉得一个广告都做不了但是马云觉得可以做 100个广告了。思考不一样你到什么阶段用什么样的人根据你的需要去找这样的人。
千万切忌小公司找一些高手进来。 公司本身的机制管理能力是一个拖拉机但是你请进那些高手他是波音747的引擎你一旦装上去以后马达一启动你拖拉机就四泵五裂的。所以团队的选择大家切记不要求豪华。
小公司找高手你要把高手的心态调整好。马云的 CFO 蔡崇信马云到现在依然认为他是世界上最好的 CFO。这样的同事可以成为你的弥补他不是告诉你要做什么而是你要做什么我可以帮你做得更完善。 十一、团队的信任说就要说真话 再强调一遍团队一定要找对人对团队最重要的一点就是对他们的信任。
有一家公司的老板中午马云去他办公室他把整个公司的等都关掉了他说省电。但是他跟员工讲中午休息实际上是省电。马云心想这公司完了省电就是省电这没什么东西可隐藏的。干嘛省电还得说同志们中午可以休息一下。员工不是傻瓜这样做是在欺骗员工。
员工与老板之间最大的关系是信任你要信任他们。 马云从不对他的团队隐瞒任何东西灾难、快乐。不能讲的不讲没问题讲了都必须是真话。
所以领导者的艺术怎么做干部怎么做领导怎么去跟人谈话是要有水平的。表扬就是表扬批评就是批评。
马云见过有的领导批评员工真的是蛮痛苦的。
要批评他叫进来以后先表扬他个十分钟二十分钟。表扬完以后隐藏地说了一下。批评他以后有觉得好像不太对劲然后又表扬他两句。
这个人走出去以后都不知道自己是被表扬还是被批评。还觉得挺好他还是老样子。三四次过以后你突然说这个人不行我要把他开掉然后那个人很吃惊。你不是表扬了我四次说我挺好的嘛。
裁员也是这样就像杀鸡一样千万不能杀两刀然后觉得很可怜我就不杀了然后过一阵子再杀两刀。你也痛苦他也痛苦这个人杀了七次还没杀掉。想清楚了就动动手得快刀越快对他越负责任。尊重游戏规则小公司也有制度一旦制度确立以后必须对制度的尊重是最高的。 不是我要杀你是制度要杀你你违背了我们说好的制度。
管理者、领导者、创业者心要仁慈但是尊重游戏规则建立游戏规则明白自己要什么明白团队要什么。多去看一些管理者讲的东西。
创业者多去看别人失败的经历成功的原因有千千万万失败的原因就这么几个。去看见别人失败的时候你仔细去看看我有没有这么做我应该倒过来做。看人家成功以后你去模仿一下可能死的更快。很多失败的人就是一念之差这一念之差你记住了学到了将来走过这个地方的时候你就懂得绕过去。
很多人觉得这块石头是成功这么爬上去的你以为你也可以爬告诉你也许你腿劲不够也许哪一天刚好那块石头松下你就惨了。但是现就都是差不多的天下所有的陷阱无非是贪婪无非是对人的关系无非在过程中你做了你不该做的的事情。这些东西需要去多学习多看。去学习那些失败经验以后不仅不会让你的胆子更小而是让你的胆更壮。
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1.马云《赢在中国》创业演讲完整讲述创业过程 分享管理融资选人用人技巧https://www.bilibili.com/video/BV1jV4y117Fj/
