微网站无锡,有没有做课题很好的网站,在线原型设计网站,如何创建博客网站双十一前夕#xff0c;贝泰妮交出了一份亮眼的答卷。
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如此亮眼的业绩#xff0c;自然引得资本市场侧目…双十一前夕贝泰妮交出了一份亮眼的答卷。
得益于销售端和研发端的发展动能强劲第三季度贝泰妮营收10.64亿元同比增长25.77%扣非净利润1.34亿元同比增长39.88%。
如此亮眼的业绩自然引得资本市场侧目。
财报发布后民生证券、华西证券、国联证券等券商纷纷发布研报给予贝泰妮“买入”评级。另外据统计最近一个月贝泰妮获20家券商关注给予“买入”评级的有17家平均目标价为113.15元对应财报发布日收盘价77.14元/股存在57.54%的上涨空间。
而券商如此积极的反馈也不仅是因为贝泰妮亮眼的业绩成果。据悉贝泰妮正谋求收购悦江投资这或许为公司未来的向好态势埋下了一个重要的伏笔。
营销、研发两手抓贝泰妮淡季不淡
整体来看由于缺少618、双11这样的大促节点第三季度化妆品行业淡季特征显著。统计局披露的数据显示2023年第三季度我国化妆品零售额增速明显放缓7-9月化妆品零售额总计894亿元同比增幅仅4%左右。
尤其是7月化妆品零售额为247亿元同比下滑4.1%。这一数据不仅低于4月的276亿元创年内新低且是今年首次出现同比下滑。
这种情况下贝泰妮的业绩依然在保持昂扬态势说明其发展模式具备较强的竞争力。具体来看贝泰妮能够实现淡季不淡离不开其宣发、研发两手抓的策略。
据财报披露前三季度贝泰妮销售费用为16.05亿元同比增长19.96%主要运用于一线营销阵地宣传如立足抖音、快手、天猫等线上平台以及线下门店加强产品宣传打造流量壁垒渠道收入也因此实现较大突破。
虽然第三季度的渠道数据未有明确披露但结合此前的数据来看增长态势或一直在延续。数据显示2023年上半年贝泰妮抖音渠道增速领跑电商渠道抖音系销售金额2.65亿元同比增长32.47%线下OTC渠道销售金额2.96亿元同比增长60.13%。
不过受到淡季影响相比倾向营销加码贝泰妮在第三季度其实更为专注研发以增强内生增长优势。财报显示2023年第三季度贝泰妮销售费用率同比减少0.33pct但研发费用率则同比增加1.55pct。将时间拉长来看2023年前三季度贝泰妮研发费用达到1.82亿元同比增长43.88%研发费用增速位于行业第一。 图源贝泰妮
而贝泰妮对研发的高度重视一定程度上也反映了当前行业的升级趋势。
目前随着消费者民族自豪感逐渐提升并且对高端产品的需求逐渐走高具有专利性、科技壁垒的“中国成分”愈发成为美妆品牌提振品牌声量、培育忠实消费者的关键要素。据青眼情报对淘系1-8月销量Top500护肤品配料表的统计发现当前诸多热门单品都包含“中国成分”其中重组胶原蛋白产品销售总额超8.8亿元马齿苋/青刺果提取物、光果甘草与珍白因的销售额也超5亿元。
这一背景下伽蓝集团、贝泰妮等企业逐步将产品成分研发置于发展重心。据第三方调查报告数据伽蓝集团每年的研发投入占销售额的4%-4.5%2022年成功研制出的极地酵母喜默因打破了国际企业对酵母成分的垄断。
而第三季度贝泰妮研发费用率就已达到 6.87%。据悉贝泰妮主要依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势有针对性地开展创新原料研发在探寻到青刺果、马齿苋等多种云南特色植物活性成分后今年7月28日贝泰妮首款新原料水龙提取物备案获批。根据介绍该款植物原料具有促进皮肤水合与舒缓皮肤的功效进一步满足了消费者对化妆品“天然、安全、功效”的需求。凭借着重视研发贝泰妮在功效护理赛道也形成强大的产品优势尤其是薇诺娜的发展维稳了公司基本盘。
据Euromonitor统计2022年薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额升至23.2%连续多年稳居第一。加之营销手段助力第三季度薇诺娜多款爆品销售金额超亿元其中明星大单品“舒敏保湿特护霜”“清透防晒乳”“舒缓修护冻干面膜”销售额分别突破3.3 亿元、2.7 亿元、2.1 亿元。
而以薇诺娜为主导公司还拥有瑷科缦、贝芙汀、薇诺娜宝贝等品牌涵盖舒敏、抗老、祛痘、幼儿肌肤健康等多个领域多个业务协同并进势必释放更大的商业价值。
由此也可以看出贝泰妮此轮增长或更为直接受益于多元品牌矩阵发展势能增强。而为了增强想象力贝泰妮于9月28日发布公告旗下全资子公司以共计5.355亿元获得了悦江投资51%的股权悦江投资将被纳入贝泰妮合并报表范围。据了解悦江投资成立于2019年主营业务为化妆品销售及品牌运营旗下拥有Za、泊美两大大众化妆品品牌。
这似乎意味着贝泰妮将从功效护肤品市场走向大众消费市场找寻更大增长空间。不过贝泰妮的野心还是仅限于拓展品牌吗
收购悦江投资业务协同彰显想象力
贝泰妮的此次收购目标可能并不仅限于深化多品牌布局。
粗看起来悦江投资的大众产品与贝泰妮的高端格调并不十分契合但细究来看贝泰妮的收购决策主要契合了两大发展路径选择集团化、大众化。
一方面现阶段随着经济水平的提升消费需求愈发多元化和个性化企业仅以单品布局已经愈发难以打开市场打造多品牌矩阵的重要性越来越突出。而且从国际品牌的发展来看多品牌、集团化运营意味着企业拥有较大体量具有更强的抵御风险能力也能为业绩增长做出更大贡献。
比如资生堂拥有31个品牌包括权威品牌14个、高端品牌14个、内在美容2个、生活品质美妆1个。2023年上半年财报显示资生堂旗下四个跨国品牌资生堂、CPB、NARS和醉象表现亮眼以外币计算的销售额分别增长了9%、15%、23%和88%带动了集团整体业绩的增长。 图源华尔街见闻
在此背景下诸多国产美妆品牌也已开始集团化运作。
以逸仙电商为例2019年以来其相继并购彩妆品牌小奥汀、法国高端护肤品牌科兰黎Galénic、英国高端美容品牌EVE LOM、功能性护肤品牌DR.WU达尔肤等。而贝泰妮借此次收购也能进一步强化品牌矩阵覆盖全价位段进而实现集团化发展。
另一方面将悦江投资旗下Za、泊美这两大主打中低端市场的品牌收入麾下也意味着贝泰妮的业务发展将能覆盖更加广泛的消费人群从而实现市场份额的持续提升。虽然过去几年消费升级是诸多行业的“主旋律”但下沉市场始终蕴含着巨大的商机。MSC 咨询披露的数据显示我国消费总规模约 30.9 万亿元其中下沉市场消费规模超 17 万亿元占比过半。
这种情况下贝泰妮扩大市场影响力、探索新的增量空间的锚点已然浮出水面。
不过值得注意的是市场对悦江投资究竟能为贝泰妮贡献多大助力仍然存在一定疑问不少业内人士认为悦江投资旗下Za和泊美等品牌体量较小在目前化妆品市场也有边缘化倾向对于贝泰妮未来的业绩增长可能助力不大。
然而深入思考就能发现此次贝泰妮收购悦江投资或许不仅仅出于完善品牌矩阵的考虑而是更希望借悦江投资的渠道资源实现全产品线的突围。
据悉悦江投资核心创始团队来自欧莱雅、宝洁、百库等知名公司具有丰富的品牌管理和线上运营经验。接受采访时贝泰妮相关负责人就曾透露“Za全渠道2023年同比2022年有50%-100%增长抖音增长带动了全渠道增长”。
线下渠道方面官方资料显示2022年悦江投资线下门店超10000家直营专柜超55家覆盖90%区域市场包括中国大陆、中国台湾、越南、新加坡、日本、泰国等。
而长期以来贝泰妮就一直坚持以线下为基础、以线上为主导的全渠道销售模式其中线上渠道为业绩增长做出重要贡献。财报显示2023年上半年贝泰妮线上渠道营收17.43亿元营收占比73.92%。同时贝泰妮不断加强线下渠道开拓2023年上半年新开线下直营店37家旗下直营店数量总计达到113家。 图源贝泰妮
由此来看通过此次收购贝泰妮和悦江投资的渠道资源有望产生强大的协同作用。
在此基础上展望未来贝泰妮后续发展或能给市场带来更大惊喜。而就近期来看随着双11、双12等大促节点相继到来消费需求的激增正在为贝泰妮注入一股股增长动能。
作者天宇
来源松果财经
