网站上动态图片怎么做,wordpress的文章调用,iis 默认网站 删除,泉州七中2月24日#xff0c;洽洽食品披露2022年业绩快报,公司预计实现营收总收入68.82亿元#xff0c;同比增长14.98%, 实现归母净利润9.77 亿元#xff0c;同比增长5.21%#xff0c;业绩基本符合市场预期。来源#xff1a;洽洽食品2022年度业绩快报2022年#xff0c;瓜子大王洽洽…2月24日洽洽食品披露2022年业绩快报,公司预计实现营收总收入68.82亿元同比增长14.98%, 实现归母净利润9.77 亿元同比增长5.21%业绩基本符合市场预期。来源洽洽食品2022年度业绩快报2022年瓜子大王洽洽再次实现营收与归母净利润的双增长而随着消费复苏在稳定基本盘的前提下洽洽也将开启新的增长曲线走向营收的新高地。净利润继续保持增长瓜子品类基本盘稳健透过业绩快报不难看出洽洽食品2022年的净利润增速明显放缓仅为5.21%。回望2021 年洽洽实现营业收入59.85亿元同比增长13.15%归属于上市公司股东的净利润为9.29亿元同比增长15.35%。而2018年至2020年间洽洽净利润的同比增幅分别为35.58%、39.44%、30.73%。对比来看洽洽食品增速远不及3年前。这主要受到市场需求下降的影响数据显示2021年中国食用瓜子消费量为97.5万吨10年CAGR为1.03%瓜子市场已经进入到了比较平稳的发展阶段人均消费量的增长遇到一定瓶颈。且2022年疫情反复和国内外宏观环境变化等外部因素对行业发展造成不利影响此种情况下洽洽还能实现增长实属不易。从品类看瓜子品类被称为洽洽的基本盘占营收比重最大。2018-2021年葵花子类产品占洽洽总营收的比例均超65%。而洽洽能靠主营瓜子业务实现增长其实与生产、铺货等因素息息相关。从生产上来看瓜子加工工艺更简单更易标准化生产。从下游铺货看瓜子保质期长且无需低温运输因此易于产品的铺货分销也为后续全国化销售网络布局奠定基础。这两方面助力了洽洽“瓜子王国”的崛起。目前洽洽瓜子类产品矩阵丰富“红袋蓝袋葵珍”的产品系列组合口味多样覆盖低、中、高价格有利于洽洽打开不同群体的消费市场。2022全年洽洽红袋/蓝袋分别实现含税销售额约20/13亿元占据公司营收的半壁江山。从行业来看瓜子行业已步入成熟期洽洽龙头地位稳定品牌分布遍及全国。据信达证券显示2021年洽洽瓜子占据包装流通瓜子约50%的市占份额稳居行业第一。西部证券甚至指出洽洽瓜子在部分一二线成熟市场中渗透率高达70%。来源信达证券不过随着消费升级的大趋势包装瓜子仍有较大下沉市场空间。在此契机下不断优化产品结构的洽洽有望继续提升盈利能力在量价齐升下实现瓜子业务的持续增长。而主营业务实现稳健增长的洽洽如今也已打造出第二成长曲线。打造第二增长曲线坚果类已成中坚力量坚果品类被称为洽洽的第二增长曲线。考虑到瓜子市场日趋饱和洽洽将坚果品类纳入百亿目标蓝图并对其发展做出规划到2023年洽洽坚果品类要达到30亿元的销售额这一数字约是2021年数据的2.2倍。事实上自2017年起洽洽就开始发展坚果品类每日坚果、原味坚果单品、风味坚果单品、坚果麦片等系列相继上新。近些年来洽洽坚果类产品实现了高速增长2016-2021年CAGR高达66.12%。2022全年洽洽坚果业务实现含税销售额约17-18亿元其中屋顶盒与坚果礼体量超4亿元。从近期动销来看年货节期间洽洽的坚果品类也有良好表现屋顶盒收入同比增速达40%-50%。照此趋势未来洽洽加大对坚果品类的布局叠加坚果品类相继进入零食专营渠道带来的增量预计洽洽2023年收入端将维持稳健增长。其实洽洽在寻找“第二增长曲线”之路上也曾有过其他尝试比如早前公司曾尝试进军的果冻、调味品等领域但收效甚微。而自推出每日坚果以来销量持续提升坚果业务迅速增长2017-2021年CAGR高达66.12%成为洽洽的第二曲线。结合行业发展前景洽洽的确选择了正确的进军方向。目前坚果市场的发展空间广阔数据显示2020年中国树坚果的市场容量约为650亿元随着居民收入增长、坚果健康价值得到普及中国坚果市场容量会进一步扩大预计到2030年将达到2000亿元。随之而来的市场竞争也不可忽视。除了早期入局的三只松鼠、百草味等还有不少新玩家纷纷涌入赛道行业竞争相对激烈。不过目前坚果品类集中度仍有提升空间头部品牌市场份额相差不大据前瞻产业研究院的数据近三年平均坚果市场份额中三只松鼠第一占10.2%沃隆第二占9.3%洽洽第三占9.2%。或许因为与瓜子的炒货品类属性类似洽洽的坚果品牌更易形成品类延展也更易被消费者接受。因此具备品牌和渠道优势的洽洽有望在坚果领域收获更高的市场份额。而为了增强市场竞争力洽洽也在持续深耕坚果赛道值得一提的是其采取的“31”策略将小黄袋每日坚果场景化用益生菌每日坚果为消费者提供多口味选择以坚果麦片打开细分赛道并用坚果礼盒夯实了盈利空间。展望2023 年洽洽将坚持渠道精耕通过联名款、定制款等方式加速餐饮渠道渗透加大与零食渠道合作力度收入端有望保持15%以上增速。坚果业务增势喜人成就洽洽的第二增长曲线但想要实现持续发展打造稳固的护城河也至关重要。深耕全产业链优势洽洽食品护城河稳健洽洽的品牌优势集中体现在全产业链布局上。目前业内诸如三只松鼠、良品铺子等普遍采用代工模式这种模式虽然周转快、成本低但难以保证产品质量。基于对高品质的追求洽洽坚持自产模式通过深入产业链上游端从原材料端开始把关自行研发更好的葵花籽品种目前洽洽在全球建立了近100万亩葵花种植基地10个大型工厂从源头保证了原材料的品质。也正是由于加强全产业链布局采取“公司订单农业种植户”的采购模式洽洽既能保证产品质量也可以降低其成本。且加上葵花籽采购规模较大在上游的采购额占全国的20%以上洽洽拥有较强的议价能力。成本的降低也反馈到价格端对比来看洽洽瓜子价格低于真心瓜子等品牌实惠的消费体验可以更进一步触达消费者需求。可以说洽洽能成为瓜子大王与这种“自种自产自销”的全产业链模式息息相关。而2022年洽洽也利用自身全产业链优势通过设备升级、技术创新和数字化管理提升了产品质量和供应链运营效率。同时通过积极探索渠道精耕模式以及新场景、新渠道的拓展不断扩大市场的占有率提升了销售的渗透率。比如洽洽的电商渠道在2022年实现了销售规模的持续增长全年电商渠道占比10%左右高于2021年电商收入占比的9.5%。另外洽洽通过营销创新如跨界合作推出“瓜子脸面膜”赢得了一波关注这种线上线下资源聚焦和营销协同助力洽洽提高了品牌知名度和影响力。来源洽洽食品官网不过从洽洽的收入占比来看其电商渠道收入目前占比仍然较低且由于竞争激烈洽洽在电商渠道中销售了部分低毛利率低价产品因此其电商渠道毛利率整体低于线下渠道。2022年中报数据显示洽洽电商渠道16.75%的毛利率远低于传统线下渠道30%的毛利率。因此洽洽亟需在扩大电商市场份额的同时提升电商渠道销售质量。来源开源证券平台渠道方面由于拼多多、社区团购等平台需要补贴的投入较高洽洽目前以副品牌以及组合装的形式切入。未来洽洽计划让线上产品逐渐回归主航道也会在线上重点推广线下主力产品如瓜子红蓝袋、坚果小黄袋同时加强品牌的传播及消费者的活动运营和互动进而提升品牌影响力并提振销量。来源开源证券全产业链加持下以及受到国内市场竞争加剧的推动洽洽也在积极开辟海外市场。海外市场规模巨大以坚果行业最赚钱的市场之一北美地区为例预计2026年市场规模将达到108亿美元。这一海外市场的商机让三只松鼠等众多国产品牌纷纷出海。显然在海外市场难以避免竞争洽洽也意识到这一点正在全球化布局方面逐步建立独有优势。首先是自建工厂保证品质2019年洽洽泰国工厂顺利投产完成全球化战略布局第一步。此外洽洽在海外市场也建立起区域分布合理的外销网络并与国外经验丰富的经销商客户建立合作关系这助力洽洽在海外的发展壮大。值得一提的是在海外市场推广过程中洽洽坚持本土化策略根据当地特色来打造产品比如在东南亚地区结合当地喜好推出了椰香口味瓜子大受欢迎。且在海外版的洽洽瓜子包装背后附上嗑瓜子的“傻瓜教程”有利于收获更广泛的消费群体。自2016年以来其海外收入占比稳步上升2016-2021年对应CAGR为23.96%极具增长潜力。结语如今已成为行业龙头的洽洽也在积极参与国家标准、行业标准的制定修订工作完善坚果炒货行业标准化体系推动行业高质量发展加之开展技术攻关、产品创新不断夯实瓜子业务这一主航道挖掘坚果及电商方面的潜力洽洽的核心竞争力不断增强。随着疫情影响消散消费需求不断释放洽洽有望在2023年迎来进一步增长营收再上一个新台阶。作者Lucky来源松果财经
