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承接上篇的内容一名工作13年的普通硬件产品经理将尝试探索第二职业曲线。根本原因不是出于什么高大上的人生追求或者什么职业理想主义就是限于目前的整体就业形式到了40岁的IT从业人员基本不可能在岗位上久留为了提前有所准备趁现在还能有一些选择空间的时候尽早做一些尝试。
自己目前在广州如果继续在企业工作可以找到产品高级管理相关的职位年薪大概能去到40-50w左右。薪酬虽比不上大厂的高级管理人员或者一些核心研发在广州的500人以下公司规模条件下差不多算是中高级职业收益。自己的家庭开销包括房贷、小孩上学、人情往来、医疗、家庭日常支出等各类开销一年家庭总开销在30w左右。差不多个人收益能够覆盖家庭一年的支出略有一些盈余。整体家庭存款靠我老婆的收入。自己也是从农村出身父母没有盈余支持。考虑再过几年到了40多岁自己如果不是公司的关键合伙人或者是有企业分红其实上在私营企业比较难待得住。从非常现实的人才竞争力角度来看15年的竞争力不如10年左右人员的竞争力。在工作了这么多年自己也接触了大大小小的公司跟各类公司的人员都有打交道体验比较深的一点在中小企业做中层管理人员比较心累。可能是公司业务发展一般可能是老板的理念与自己的工作理念差异可能是公司比较复杂的人际关系可能是公司的文化与自己的期待偏差等等不一而足的原因让中层处于上下夹缝之中。看起来名片上印的都是XX总、XX经理夜深人静的时候想想要不是为了几两碎银老子早就不干了。而且随着自己父母的年龄越来越大未来的医疗护理支出将成为很大一笔家庭支出自己必须要成就一些“睡后收入”。自己想要在40来岁时候能够有持续的与目前相近收益维持家庭生活按照目前的职业路径发展下去是不可能的。要么是中彩票式的找到一家未来有可能发展成大厂的企业上市后变现实现财务自由。这种可能性太低对于一向不相信自己的幸运度的人来说这种想法只是当作白日幻想。需要在40岁之前探索一条与过去不太相同的职业路径。
选择为何选择“开店”
过去10多年的工作本质上是时间换金钱性质上班时间金钱不上班就没有收入。这么些年的工作不论是研发设计还是产品管理或者研发管理离交易的环节太远并没有与买入卖出这个关键动作发生直接关系。无论在工作上取得多好的成绩只提升了自己操作层的能力以及在该公司小圈子平台对自己的认可度但是对于发生交易本身的客户并未产生影响。建立持久的收益需要有将“资源”变现的方式。这些“资源”不仅仅包括自身能力、认识的人脉、掌握的渠道、对某一些方面独特的认识等等。自己想要在10年后不需要再用太多的时间就能有一些相对稳定的收入保证生活的可持续性现在就需要做出一些职业选择的改变改变过去一直未能在交易链条上发生直接关系的状态。
想要在交易链条上与购买方发生直接关系自己考虑过两种路径一种路径是与其他人员合伙成立公司创业创建产品再卖出去自己是创始人之一一种路径是做“生意”这种非常传统的一手交钱一手交货的模式。目前考虑的是做“生意”模式。
从一个IT从业人员的眼光来看创业这个词听起来充满可能性生意这个词听起来一点都不性感。创业的本质仍然是“生意”一手交钱一手交货。选择职业路线的仍要从自己能力和资源出发自己有什么自己想做什么自己将服务于什么样的用户群自己的优势在哪里。从某种程度上来说自己就是一件产品通过一种职业方式实现商业价值。过去的工作经历偏2B行业结识的人员研发人员居多如果要创业必须要有一个合适的合伙人搞定市场我作为研发或者产品的角色搞定产品。从过去产品的专业眼光来看实现创业公司的商业价值先要找到用户群他们有什么样的需求未被满足再创建产品来满足用户的需求实现商业价值。而不是先想要做一个怎样的产品再考虑这个产品符合哪一类人的需求。过去做2B行业绝大多数的产品并不是真正创造了使用价值甚至于很多产品只是政策性的产物。如果要做2B市场是以关系推动项目创造需求项目周期长对研发投入非常高。创业不是赌博创业的初期投入资金不能超过自有资金的1/2。还要找到一个非常合拍的合伙人搞定市场从这点来说做2B市场的创业不合适。过去自己对消费市场了解并不多虽然自己也是消费者对于某一类产品的用户群了解并不深刻。自己一直以来的理念是对一个行业深刻、专业的认识才能在这个行业中取得一定成就无论是做餐饮还是做一款电子产品。似乎上创业这条路在当前来看不是一个可行性高的选择。
第二条路径做“生意”。做生意有两种重要形式实体店和网店。实体店的优势在于用户购买体验劣势在于用户覆盖度和成本。网店的优势在于用户覆盖度和成本劣势在于用户购买体验。自己目前选择的方式是实体店一定的线上推广。专注的方向是老年用品店。为何会选择老年用品店这个方向也是结合自己过去的职业过程中认识。服装店、食品店、咖啡奶茶、家具、茶叶等店太内卷自己过往的经历也没有这方面的认知度。过去自己有电子类研发的认识有从业了一小段时间的老年出行领域有多年的产品管理经验有了这些经历再结合“开店”是不是可能开一家经营方式不同于其他夫妻档的新型老年用品店。最重要的一点是通过开店的形式能够直接接触用户对用户群有直接了解将从基于用户群的了解再探索成立公司来创建新产品的可能性。开店有两种发展趋势如果开店成功能够达成一定收益那未来将扩大经营实现更多收益。如果开店不成功未能达成收益这段经营的过程以及对于用户的理解将促使自己探索其他形式这是一个试错过程。这个开店我把它作为职业探索的MPV最小可行性产品。“开店”将利用自己过去对于用户洞察、需求分析、市场运营、产品定位等职业积累来尝试。
赛道怎样选择了这样一个赛道
将要选择的赛道是老年用品。其一原因是自己过去从业了一段时间老年代步车领域的产品可以算有一点点粗浅认识。其二原因老年衣食住行用整体市场规模是万亿级别。同时中国也进入老龄化社会未来10年中国老龄人口将持续增长老年相关的用品将持续增长选择这个赛道符合趋势。用雷军的话说这叫作站在风口上猪都会飞。经过早期初步的调研高品质的老年用品发展也比较迅速市场上关于老年用品产业也推出较多新产品。从一种理想主义来说如果自己能够在养老产业做出一点成绩也算推动整个产业发展尽微薄之力。 自己对于这家店的规划情况是
关键定位提供全面的养老服务服务于城市活力老人及轻度失能老人使老年人能够有一个健康活力的老年生活
业务定位基于3km社区周边以优质服务打动用户
核心价值以严谨的态度为中国老人甄选天下老年用品
产品类比老年用品店的苏宁和国美
使命便利 品质 真诚的老年用品服务店让老年生活更美好
运营方式线上推广线下销售模式
关于门店的核心产品、销售价格等还在详细设定规划中未来将随着开店的进展逐步分享记录。对于这些方式能不能有比较好的收益目前自己的把我性只有30%。开店的目标是3个月能够实现盈利基本上收支平衡6个月左右时间能做到净利润2万左右。如果6个月左右时间仍不能实现净利润超过1万这次MPV的开店尝试将报以失败告终。期望在整个阶段能收获一份完全不同的人生经历也期望在这个过程中能结识一些“开店”的志同道友更期望自己的小店能真正服务好每一位消费顾客。
