用flask做的网站,赣州网站建设哪家好,网站角色管理,戴尔的网站建设老蒋创客圈第64期对话标杆直播连麦#xff0c;本期我们邀请到【iAMU蒙特梭利翻转星球】平台创始人申晓慧老师。
为我们揭秘“如何挖掘人生首个百万#xff0c;实现财富升级#xff1f;”#xff0c;深度分享如何提炼用户痛点#xff0c;高效引流新用户#xff1f;如何通… 老蒋创客圈第64期对话标杆直播连麦本期我们邀请到【iAMU蒙特梭利翻转星球】平台创始人申晓慧老师。
为我们揭秘“如何挖掘人生首个百万实现财富升级”深度分享如何提炼用户痛点高效引流新用户如何通过社群运营提高用户粘性品牌影响力怎么打造 申晓慧老师是iAMU蒙特梭利翻转星球创始人拥有18年教育教学经验从一名英语老师转型成为蒙氏老师是成都爱菲儿蒙氏森林幼儿园教研总监、美国SAC蒙氏品格教材《自觉自醒的孩子》译者同时还是樊登36期“翻转讲师”认证课程冠军组讲师。与创客匠人合作后产生管道收入单场发售达到高创收。
我们先来简单看看合作前后申晓慧老师的变化
合作前
1、收入单一以线下收益为主营收不稳定
2、不懂营销不会做营销活动
3、无经济杠杆公司抗风险能力较差
合作后
1、产生通道收入打通线上变现模式
2、营销有道熟练掌握很多创客的营销方案和工具
3、有经济杠杆发售累计实现高创收
以下为【上篇】部分对谈内容 去真实场景里挖需求
老蒋申老师可以先做下自我介绍并分享您创立这个平台的初衷。
申老师大家好我是申老师小朋友口中的申妈。我原来是一名重点中学的英语老师因为怀孕读了一本蒙特梭利的书就被吸引了然后花了30多万在国内外学习蒙特梭利。真正开始创业是源自一次误诊。
当时进了ICU我脑子里想到的就是我2岁的女儿如果没有妈妈该怎么办这件事让我意识到我的人生需要去做一件事。后来我就去峨眉山发愿我要做一个蒙特梭利幼教平台我希望能够助力更多儿童的生命。
老蒋申老师您是怎么精准提炼或者挖掘用户的需求和痛点从而高效实现客户引流
申老师有一句话很经典就是哪里有痛点哪里就有市场。如果您要销售自己的东西你发现对方不为所动那有可能是你的产品没有击中痛点。
怎么样快速地找到用户痛点传统的方法可能会去做问卷调查但是我个人认为普通的问卷调查其实是很难了解客户真正的痛点。我的做法有两个关键点
首先我会多观察多聊天而且一定是在真实的场景里去做。 你要跟你的准客户聊天去沟通。可以直接在工作、课后等现实场景去问你的客户如果我有这个一个课程我想把它做出来你会有兴趣吗
第二个我自己会用一个工具叫MVP最小可行性测试目的是在测试这个产品到底有没有市场。如果你有做社群的话社群就是最好做MVP最小可行性测试的地方。
还有一点很重要就是要用对工具找对方法。比如创客匠人、小某书里面的裂变工具这都是一些涨粉神器。
用对方法是指要用合法的路径去实现你的目的比如你在社交平台上发布引流的图文如果带了联系方式就很容易被限流。
合法路径是什么就是直接去申请这个平台的店铺平台店铺是免费的给一点押金就行。然后上架一些1元产品你的图文就可以合规带一些官方店铺链接如果客户拍下来就有客服去跟进。这样既能获取线索也不会被限流。 品牌影响力如何打造
老蒋家庭教育这个赛道我们怎么样从品牌入手提高我们整个平台的影响力您的品牌打得很好您跟同行最大的差异化是什么
申老师这个赛道可以说非常拥挤了。所以很多老师做得比较痛苦。我主要有四大策略可以供大家参考。
第一个从品牌的层面一定要明白你的品牌的定位、愿景、使命、价值观。比如说我们愿景就是陪伴1亿的蒙特梭利终身学习者用生命助力儿童的生命。 因为我觉得我这条命是捡回来的我可以助力更多儿童的生命这是很有福报的事。我希望能够成为中国百年蒙特梭利翻转学习头部品牌。
第二个提升品牌的知名度去跟相关领域的牛人做链接和背书。比如说去做一些内容营销铺开品牌覆盖率。再去链接一些教育领域的专家、心理学专家或者一些平台去提升你的公信力和专业度。
但要注意一点我们身边会有很多这样的牛人圈子你要做筛选哪些是真正有用的。
第三点就是塑造品牌故事。再小的品牌都有自己的故事你要去梳理你的平台到底有什么样的故事比如创客匠人整个私董会里面每个老师都有自己的故事。 最后一个我自己一定会去做的就是验货体系建设。
就算你有很强的背书你有很多故事和目标客户有可能他也不会购买不会成为你的合伙人。所以你需要有个验货体系这是什么呢
就是你可以设置一块钱或者低收费的一个引流的产品让用户提前去验货去体验你的产品这样成交更容易。比如你可以把你其中一个课程片段做出来也可以是体验班之类的。
最终成交的核心一定是信任两个字。
另外一个问题。我的品牌差异化是什么我认为是我在做蒙特梭利教育的赛道上我还做翻转课堂这让我的壁垒变得更高。我的定位是我的“优势赛道”也就是翻转蒙特梭利旧元素旧元素就会变成新元素这是别人没有的。 提高用户粘性的“四个要”
老蒋我觉得您做社群运营的粘性做得特别好您有哪些运营社群的方法论能够实现社群从低转高的变现
申老师怎么样提高用户的粘性我这里分享四点心得即“四个要”。
第一个要收费。有很多人问我说我去做一个公益社群然后给他交付一年怎么样我觉得这是违背人性的。交了费进的群它的势能、能量场等各方面就不一样了而且大家会更重视。
第二个就是要筛选。进我的社群是要面试的我会去筛选同频的人很严格。
比如我当时是有500多个付费用户名单但最后真正成为我的合伙人只有60 来个人。对这些合伙人我学习创客匠人的方法论成立了一个做蒙特梭利知识IP的联盟这个圈子也很顺利地运转起来了。 第三个还要有输出。这应该是社群运营共识了但可能很多社群没学会怎么输出得好。什么意思呢怎样算好呢比如说在今天这个社群里我们引起一个话题或者我们开展一次教研在探讨完之后我还会把这些谈论做成文章或者产品再次输出做个总结。
此外我有一次教他们用AI来画我们行业内的教学卡结果就有学员通过这个教学卡片去发小红书一个月实现了高收益。
好的输出不是你单方面的要让你所有的成员一起来共创这个非常关键。
最后一个要有链接。对于这个链接很多人会说我做线上社群就行了。其实不够的线下的活动千万不要忘了。
比如创客匠人这么大的一个平台还是要花很多的精力去做线下活动。因为跟客户面对面的链接这种粘性和信任感是线上不能替代的。
以上是申老师分享的方法论。下一期我们将进一步分享申老师是如何将流量转为留量带动50位合伙人共同创富敬请期待~
创客匠人
让知识变现不走弯路
