表白网站在线制作app,银川市网站建设,建设积分兑换商城网站,wordpress描述代码销售机会管理是在销售过程中对潜在客户的精细化管理#xff0c;销售机会管理的本质是公司用于管理销售机会通用的工具和方法。对于希望建立长期客户关系的现代销售团队来说#xff0c;CRM客户管理系统是必不可少的工具。那企业如何通过CRM系统进行销售机会管理#xff1f;
…销售机会管理是在销售过程中对潜在客户的精细化管理销售机会管理的本质是公司用于管理销售机会通用的工具和方法。对于希望建立长期客户关系的现代销售团队来说CRM客户管理系统是必不可少的工具。那企业如何通过CRM系统进行销售机会管理
任何一个销售机会对于企业来说都是宝贵的因此采用CRM来作为销售机会管理工具是确保销售人员能有效参与到机会管理中的可靠方法。销售机会管理是CRM系统中的重要模块对于有意向、有计划采购的客户用户可以创建销售机会进行重点跟进。同时根据销售过程精细化划分销售机会的各个阶段标准化管理销售流程通过销售漏斗精确分析提升销售效率和销售业绩。
我们以Zoho CRM为例来看看如何通过CRM进行销售机会管理并从中获取价值。
1、全面了解业务状况
在CRM中的每一笔交易都是从潜在客户开始的当销售人员和管理者能够一目了然地查看有关交易的所有信息时对于需要特别关注的关键交易也能够更轻松地进行跟踪。
例如通过CRM来查看预期收入中有多少已经接近完成哪些交易需要立刻介入等等。
CRM系统也能帮助管理人员去快速筛选具有特定标准的销售机会并采取必要的行动来推动它们走向下一阶段。
2、用AI协助判断交易优先级
在某个时间段内处于销售管道中的销售机会不会只有一条如何从中区分出哪些是重要的、哪些是高价值的并将资源分配倾斜到相关机会上才是正确的销售打法。判断销售机会的价值往往会有一套标准但不够灵活。
Zoho CRM的AI能力可以帮助销售人员轻松地择合适的潜客进行跟进从而大大提升转化效率。
3、自定义表单
通过CRM系统企业可以自己定义的销售机会属性字段精确地描述销售机会的各类特点配合灵活的筛选机制快速定位处于不同阶段的销售机会配合最恰当的销售策略增加成单几率。
同时自定义表单可以配置是否启用关联产品是否启用关联活动的内容若机会关联产品则可以通过关联产品及时获取最详细的产品信息方便销售人员对接客户需求及时反馈。
只有在有感知、有意识的前提下对销售机会进行管理才能充分地挖掘出机会中所蕴含的价值。当然CRM所能带来的销售机会管理不仅仅上述提到的内容CRM是一套精密的系统需要将其放在各个实际场景中加以运用才能发挥它的最大价值。
