怎么用IP做网站地址,创意空间设计,wordpress首页显示摘要数字,wordpress下载网页创业草堂系列 [创业路程] 从Idea到付诸实践#xff0c;你必须要知道的…
来源 世界经理人 社区 转载 qq1163551688 繁荣
创业 的Idea是怎样产生的#xff1f; [创业草堂之1] “创业”#xff0c;在很多人的想象中#xff0c;就是两个小伙子在车库里、或者在学生… 创业草堂系列 [创业路程] 从Idea到付诸实践你必须要知道的…
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创业 的Idea是怎样产生的 [创业草堂之1] “创业”在很多人的想象中就是两个小伙子在车库里、或者在学生寝室里侃出了一个Idea然后找到了一个投资 人或VC经过几句话讲解VC拍手叫绝10钟内 当场拍板砸下了2000万美金然后两小伙子招兵买马加班加点推出了产品和服务结果一炮打红一时间洛阳纸贵于是公司上市这两个小伙子一夜之间 成为百万富翁、亿万富翁……这样的事情在现实生活 中其实是极少发生的要是人人创业都有这样的运气 创业杂志上写得再好的故事都没有人会来读了。 创业难最难的是创业的Idea拍拍脑袋出来的Idea根本不值钱能经得起推敲的Idea是百里挑一。 好的创业Idea到底是怎么产生的?这个神秘的过程其实不全在脑子里从来没有一个好的Idea是在大脑里十全十美地生成出来就能开花结果。创业的 Idea就像十月怀胎需要脑子和手的配合需要苦思冥想也需要动手实践在动脑和动手的剧烈交织运动中Idea才能像个胚胎一样成长可悲的是创业者 们大多没有产妇的福气没有补品没人关爱创业是 艰苦的尤其是初创的一两年当中少不了风风雨雨、坷坷坎坎所以创业的Idea不孕、胎死腹中、流产、怪胎、死婴现象比比皆是一个Idea能几经周折 顺利诞生是件值得庆幸的事情创业的Idea成功生下双黄蛋、三胞胎的概率基本为零。 创业的魅力也许就在于这个神秘的Idea产生过程。Idea是创业成功中最困难的、最关键的、最没规律可循的一个环节。创业者们需要熬油灯榨尽脑 汁诚心祈祷……孟子曰“天将降大任于斯人也必先苦其心志劳其筋骨饿其体肤空乏其身行拂乱其所为所以动心忍性增益其所不能。”解释一下老 孟的意思草根创业是老天赋予我们创业者的大任做这件事首先要有Idea必须让创业者伤透脑筋还要付诸行动使他们累得要死甚至不给他们钱 以至于他们连饭都吃不上不让他们一帆风顺。以这样的方法来锤炼他们的Idea坚定他们的性格才能增加他们创业成功的可能。 创业者为Idea而煎熬是命中注定的。 以下是一些帮助创业者判断Idea的方法仅供初次创业的弟兄们参考。犹豫的时候看不清的时候睡不着觉的时候可以拿出来参照一下。记住这些方 法只是测量工具本身并不会产生Idea不要误解。 1) 从自己熟悉的地方入手 获得一个好的创业Idea最需要的肯定不是“钱”也不一定是“激情”很难说是不是“坚持”最重要的是“知识”。注意不是书本的知识而在工 作或生活中积累的知识。没有切身经历过的知识很难产生正真的创业的Idea“灵感”。 比如IBM的创始人Herman Hollerith创业做“运算打卡机”要是他没有学过数学没有在国家统计局工作过在那里整天忙忙碌碌计算统计数字累得要死他哪里想得到发明 “运算打卡机”来提高工作效益?Herman Hollerith何尝不可以去卖汉堡包、卖炸鸡翅、卖咖啡呢?Herman Hollerith做的汉堡、炸鸡翅、意大利浓咖啡有可能会做的比他的“打卡机”更加出色吗? 卢卡斯创立“工业光魔”第一件事情是满足自己的需要因为世界 上没有一家现成的制作公司能够完成他在《星球大战》 里的高难度的动作那咋办?只有自己动手、自己创业。 苹果电脑是怎么来的?还不是乔布斯自己特别喜欢吃苹果? 只有你身边熟悉的事情才能立刻和你发生实实在在的有机联系才能有你第一手的感觉和判断才能使你有自信能够去解决一个问题有信念去创造价值有 动力去改变世界有毅力去找到你的真爱。 创业的Idea最好是从自己所学、所接触、所熟悉的事物中来自然产生自己热爱。 2) Think Small 从小事情上入手从“小”开始并非胸无大志。世界上轰轰烈烈的大事情未必不是从些莫名其妙的小事开始的。 你在街头夜市看到一个老兄开着辆破夏利车在角落上卖凉鞋、皮包、T恤衫能不能相信当年沃尔玛就是这样开始的?你中午叫盒饭见到送饭的小伙子满头大 汗能不能相信有一天他会去创业开快餐连锁店超过了麦当劳?你又蹦又跳玩你的Wii游戏棒能不能相信任天堂曾经是一家印制扑克牌的小作坊?你在百脑汇里 开个小摊从东莞进货大大小小各种各样的MP3播放器能不能相信其中有一款白色的有一天变成了风靡世界的iPod? 再大的事业也是从小做起小的事情容易把握如果你能在小事情理出清晰的脉络挖出其中闪光的地方把它做得有声有色那你根本不用担心能否把它做 大做大只是个时间的问题只是乘法里面的系数问题。 3) 用减法还是用加法? 人有“贪婪”的潜意识总觉得拥有越多越好;人常常有误解以为产品越多越容易卖出去。 有人做一个搜索网站做着做着心里就痒痒想把免费邮箱加上去、加上了邮箱再加新闻、加了新闻又想到财经、加了财经就想加IM还有视屏、空间、博客、 相册、家园、社区、共享、下载、游戏……于是我们就有了一个Portal一个门户。 这个过程何尝不可以倒过来比如拿过来一个门户操起菜刀把它的游戏砍了、视频砍了、新闻砍了、邮箱砍了……最后只剩下一个搜索然后就把搜索做好做 透。 创业是在天堂和地域之间的恋爱一边是财富 、荣誉、辉煌……另一边是恐惧感、失落感、幻灭感。 创业者是孤独的寒风凌厉独上高楼。用加法你会似乎感觉暖和一些安全一些其实不然很可能只是你的虚幻而已;创业者更需要能够甘受寂寞咬紧山根 不动摇孤注一掷决一死战…… Google和Yahoo开始的时候都是做搜索现在呢?Google甘受寂寞反倒越活越靓Yahoo什么都做是个四不像……Google是清 炖燕窝Yahoo是大杂烩。 心虚、自信不足的人才会去做“门户网站”。 4) 向左向右看向上向下看 当你站在高山之巅左看是山右看也是山都是山山连着山山外有山……不要这山望着那山高你看到的是桔子、苹果、葡萄、鸭梨哪个更好?都好它 们之间没有可比性。换句话说创业做“高科技”还是做“传统行业 ”建“网站”还是开“小店”无所谓哪个更好哪个 更时髦草根创业行行出状元都有可能赚大钱。 朝头顶往上看没戏牛顿在地底下牵拉着你你飞不上天去;往下看平地一块再仔细看看低头看自己的脚下注视再注视看能不能火眼金睛看穿地 表、看穿地壳看见地心里翻滚的岩浆? 换句话说垂直地来比较Idea才能看出差别、看出各自的高明之处。星巴克和两岸咖啡都是咖啡厅味道大不一样;Facebook和MySpace 都是SNS网站体验、用户群、功能各有所长。 堂堂中国 有的是人才Idea要多少有多少别以为你的 Idea会是多么的独特、绝无仅有。即使你的Idea和别人撞车也没有什么大不了的别怕人家叫你“山寨机”你可以把人家当成“假想敌”要想方设法 (又是需要Idea的活计)把“假想敌”干掉给他们让个座请他们跟在你屁股后面造“山寨机”。 5) 是驴子是马牵出来溜溜公投! “哈哈我想到一个绝妙的Idea但是保密绝对不能告诉你!” 好吧好吧把你的Idea锁在保险箱里再挖地三尺埋起来吧。等着吧过了10年即使你的Idea不发霉不长虫子Idea依然还是Idea没有 前进一步;等到那时候再拿出来不光大家都会觉得这Idea实在并不怎样恐怕连你自己都会挺感没面子的。 Idea是需要反馈、推敲、推翻重来、反反复复锤炼的。偷Idea没那么容易Idea偷去了放在脑子里还是空的要把一个Idea做出来需要花钱 花心血也没有保证一定会成功这种偷Idea的冒险事情大部分的人都不会也不愿去干。你本来自以为自己的Idea有多灵光可是你一讲出来别人大加嘲 讽人人都觉得自己比你还聪明他们好的Idea比你多得是犯不着来偷你的也许人家还在怕你偷他们的Idea呢。 Idea哪里是那么容易偷的?!Idea要等到销售 额至少到达了1个亿的时候才有可能会有人来偷。在 很多情况下真正的竞争出现在你的Idea产生了市场的冲击波之后一旦你的Idea赚了大钱便会引来一大批“大盗”大盗们偷去了你的Idea又会怎 么样呢?他们一定会成功然后把你给吞了?iPod刚上市的时候“大盗们”有谁看得起这个小玩意儿?还不是等到了iPod大红大紫的时候才让“大盗们”口瞠 目呆、恍然大悟连比尔盖茨 都来拷贝炮制iPod的山寨机结果呢? 保护Idea是要看场合的要把握分寸。你如果没有朋友之间的讨论、同事之间的反馈你独自一人能想出个十全十美的Idea除非你是牛顿、贝尔、爱 因斯坦。 6) 能不能赚钱 ? 创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少至少这是目前世界公认的标准。至于你赚了大钱之后怎么个用法那是你的事情你可以盖宫殿、可 以买矿山、买海岛也可以捐庙做善事到那个时候我们再来讨论“花钱”的Idea吧今天的主题是“赚钱”的Idea。 一句话检验一个Idea的唯一标准要么赚钱要么不赚钱。 创业的Idea是打巷战不能在象牙塔里为Idea而Idea创业不是MBA做练习得玩真个儿的所以得把Idea放在“实战”的环境里时刻把 Idea和“钱”联系在一起。 赚钱的Idea是否可以进一步改进争取赚得更多;不赚钱的Idea要么扔掉要么继续锤炼把它一直锤炼到可以赚钱。 判断一个Idea赚钱的可能以及赚钱的多少最好用“自下而上”的方法精确计算出例如产品的单价单个产品的成本毛利、净利润的比例然后测算你 什么时候能卖掉第一个产品什么时候公司能运营打平;用加减法不要用乘除法客户一个一个加上去销售一分一分地加出来。记住用月为单位来算用底线 来算你第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长…… 当然你也可以试试看用“自上而下”的方法先到网上搜索一下看你产品的市场总规模有多大你设定目标以“年”为单位而不必是“月”用乘除法甚 至高等代数第一年的目标是占领15%的市场份额设定每年翻一番(这样比较容易Excel一拉就出来了)第二年30%第三年45%第四年 60%......你接近垄断! 如果把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一下相信你会看出冷汗二者之间相差的距离可能有十万八千里。采用哪套数据随你的便如果你想胸有 成竹地去打胜仗以“自下而上”的数字为准如果你要去忽悠VC的话尽管带着“自上而下”那套数字。 7) Idea是有性格的 * 坚持 – 尽管大家都说你的Idea不行如果你自己认为是正确千万别放弃坚持你的坚持到最后证明别人都是错的; * 不怕犯错误 – 没有“十全十美”的Idea。Idea需要不断修正不断改进所以Idea 1.0、Idea 2.0、Idea 3.0……2.0版一定比1.0版完美3.0版一定比2.0版更完美; * 信则灵 – Idea的产生和发展常常是“非理性的”它并不按逻辑步步就班需要 没想透就发了疯似的去干撞了墙再动脑筋修改想得再好也不一定对成功的Idea常常是因为你有勇气、有热情用胆量给撞上了。 8)好的Idea更要恰好时机 再引用一次亨利.福特的一句明言“如果问从来没有见到过汽车 的顾客他们想要什么他们肯定会说‘我要一匹跑得更 快的马’。”创业者的Idea是要超越时代、引领大众的换句话创业者的Idea里有别人还没有看到的机会有别人还没有认可的价值…… 但是实现一个好的Idea的商业成功时间也至关重要。10年前就有人做过视屏结果头破血流;10年前就有人开发WAP也就是今天的无线互联网 结果血本无归……时间太难掌控了因为时间在上 帝的手里。 …… 创业的Idea故事太美妙了太神奇了。 创业的Idea在本质上是草根是根子长在大脑里的草。创业Idea的魅力所在是小小的Idea可以创造财富可以改变人生可以改变世界。 [作业] 1)写下10 个你最好的Idea并根据你自己的喜好程度排序好的在上差的在下; 2)把10个Idea和朋友们分享请大家“公投”并根据公投结果重新排序看看排序是否变化; 3)前三名的Idea可以看看是否需要进一步改进有没有投入创业的潜力。
创业中的“第一次” [创业草堂之2] 第一次创业碰到“第一次”的事情也特别多。 人生有几多“第一次”啊?况且我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一次要是你不乘年轻的时候去创业不去尝尝这“第一次”的滋味将来可别后 悔这叫“少年不努力老大徒伤悲!” 创业是门大学问创业是所大学校创业是场大考试第一次创业的兄弟姐妹们做好充分思想准备吧。 第一次起名字 难怪创业者们把自己的公司当成自己的孩子这不是嘛孩子出生了名字就得父母来起的。教你如何起名字的书太多了“音”、“形”、“意”、“象” 讲阴阳五行、讲性情密码提醒一句好的公司名字往往一箭三雕公司名、域名、品牌三位一体那不光是酷将来推广费也会省下来很多钱。本来要花钱推广 公司、推广网站、推广品牌要是这三样是同一组字岂不是只要花一份钱就可以同时推广品牌、网站和公司?比如苹果公司叫Apple品牌也是Apple 网站也是Apple。 要想方设法使自己公司的名字有特色脱颖而出和别人不一样、拉开距离。不要看见有个方方正正的“北大方正”就也同样来个方块叫“清华同方”。 特别是创业小公司的域名比公司名字还重要。在互联网上大公司和小公司是平起平坐的如果你的网站做得好小公司足以能够盖住大公司! 第一次办公室装修 老实说小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的花再多钱去设计装修办公室追求有派头请问到底能有几个客户会时常来专程拜访你? 别打肿脸孔充胖子装修得再好也不会有几个人来参观到头来都是花钱装修给自己看的。 创业的公司要学会到处去“蹭饭”你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他们宽敞豪华的大会议室做演示可能人家反而会夸你提供了良好的客户服务;与合作 伙伴碰面可以全部都约在星巴克咖啡厅;团队要开重要会议不妨考虑去火锅店里包个房间。 还有打通了的空间可以大概增加10-15%的有效使用面积用玻璃代替砖墙或石膏板墙也可以省下3-5%的空间。 室内设计中有个酷毙了的流派叫“极简主义”酷是哪里来的?简约、合理、干净。 第一次发工资 工资是一定要按时发的工资也是一定要按讲好的数目发的有条件的话最好能多发一点你的工资不发是没有问题的别人的工资是一分都不能少的。 在发工资的时候你会感觉到了你肩膀上的“责任”。 社会的责任你创造了就业机会; 创业的责任你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的利润和财富成正比; 公司没赚钱的时候你自己是领工资还是不领?自己投到公司里去的钱又返还给了你自己这哪里能叫“发工资”? 第一个客户 创业的目的是什么?是赚钱;钱从哪里来?从客户口袋里来。如果没有客户你公司的装修再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进…….统统都是白 搭! 而对于一个刚成立的公司来说第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力…….大客户常常也是要摆架子的条件苛刻比如要求你提 供120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服……没有人因为你的“创业梦想”而给你任何方便、任何帮助、照顾你一把。 对于一家创业公司CEO是它最重要的销售员。 1在创业之前好好地把未来可能的客户名单罗列几遍如果连具体的客户名字都列不出来那就最好不要去创业; 2找出最可能会成交的第一个客户目标然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个就有可能搞定第二个不要急于求成别幻想有一天能一 下子搞定一大片; 3. 第一个客户是具有历史意义的他/她的兴趣证实了你的产品和服务的市场需求的存在;第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求它的价值 是再多的VC钱都没法衡量、没法相比的…… 当第一个客户来敲你的门时你赶紧打开音响播放贝多芬的第五交响曲吧命运来敲你的门了。 第一次叫累 你白天带领团队攻克技术难关亲手测试产品模拟客户体验……晚上客户应酬完了还要准备方案、预算、计划、算账……说不定这时候外面已经打不到回家的 车了你又得将就在会议桌上睡上一夜你会不会叫苦叫累“TNND哪天才能让我过上好日子啊?” 呵呵孟夫子老孟不是说过啦创业者必须让他们享受一些皮肉之苦嘛! 第一张支票 创业公司开张后你马上就会发现这公司里的钱怎么总是只出不进的这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱最难的是往里进钱! 也许你收到第一张支票的面值只有你预想的1/10但毕竟是真金白银到了你的手里。先不要急于马上去银行结汇兑现提款分红去把你的第一张支票复印一 份(最好彩色的)装上镜框挂在你的会议室里。这件事情当年比尔盖茨、乔布斯都没有记得去做可惜所以你要是保存好这第一张支票的复印件你公司将来的 创业博物馆里不会缺一件最重要的藏品。 当然晚上是不是要和团队聚餐庆祝这是你自己的决定。 第一次翻船 因为人力资源有限创业团队中每个人都身兼多职、头上戴着多顶帽子。所以你日理万机既当老总又当销售既是架构总设计师又是编程员、测试员…… 既当前锋又当守门员电话进来常常也要自己来接还是一个兼职的前台。 因为你大胆启用新人刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监客服经理曾经是个盗版软件小摊贩;你疏忽了debug跳过了Beta直接上Alpha 跳过了Alpha直接上线结果产品出来的时候漏洞百出客户愤然和你终止合约。 因为你给的工资不到行业标准的一半虽然你还给了人家一叠公司股票但那是不知何年何月会不会兑现的空头支票你的CTO决定跳槽想想也是这年头技 术是吃香的手艺人家CTO家有老小岁月也不饶人啊。 因为行业竞争激烈你的竞争对手用VC的钱武装到了牙齿你的销售总监也不辞而别因为你的竞争对手给了他三倍的底薪、两倍的提成…… 汪洋中的一条小船惊涛骇浪里看你晕不晕船? 第一次和弟兄(姐妹)吵架 你的一个伙伴每天上班迟到整天在办公室里看报…… 还有一个伙伴他老婆已经下达最后通牒这个月不拿回家5万10万不允许他再进家门终于这天他推开办公室的门冲了出去永不回来…… 公司里的氛围是阴郁的人人都知道公司账上的钱也所剩无几正是这种时候世人就越没有同情心那些你曾经给了他们第一个机会的小鬼头们挨个儿来敲 你办公室的门要求加工资、给股份、改抬头、换名片你最困难的时候正是别人来和你加码抬杠的好时光…… 公司还需要资金你和你的伙伴是不是各自愿意按比例继续往里砸钱?也许你那整天看报的伙伴还会怒火万丈指着你的鼻子怪你无能、管理不当都是你的 错…… 你何去何从?你是继续坚持还是急流勇退回去你原来公司里找原来的老板说情让他放你回去做“浪子回头金不换”? 第一次裁员 创业小公司里的裁员是件最狼狈的的事情就这么几号人平时大伙儿都已经是兄弟手足、姐妹情深了现在不得不生离死别。 最最痛苦的事情是你要和你曾经最得力的干将们言好道别你安慰他们“别伤心来世再会!” 第一次见VC 你最不理解的是你面前的这些“风投”们个个能说会道就是不敢砸钱名不符实、一点都不敢担风险; 你最恼火的是好不容易联系上了一个VC但是他每天在外不是出差就是度假久久见不了他的人影; 你见到了VC问他要钱他说甭急先看看商业计划书; 你好不容易凑出了八页十页PPT给他他又问你要详细的财务预测; 你好说歹说让正在做MBA毕业论文的老同学帮忙做出个挺象那么一回事儿的财务预测VC又问你要客户的资料、市场分析的数据、各种新技术的论证材 料……接下去恐怕他还要你脱下裤子来让他瞧瞧里面有没有造假这是让你冷汗淋漓的事情你自己知道这里面都是些烂疮创业的公司你说有哪一家不是漏洞百出 的? 你提醒他说公司里现在缺的就是钱万事俱备就是揭不开锅就差他砸钱;他告诉你说你公司的阶段还太早你先继续做下去等过一阵业务起来了再去找 他。 创业是需要时间的时间就是金钱你偏偏就没有钱时间不在你的这一边怨! 第一次想跳楼 从小你妈见人就夸你能干老师同学羡慕你数学好、物理好、外语好、雷锋精神也学得好过道里见到你眼睛发亮的小姑娘比比皆是……后来工作了你也样样在 行优秀员工、部门经理、哪样你不也是捷足先登怎么现在就会创业创不成功、没有一个VC看得上你?! 家里的存款被你瞒着你老婆全砸在公司里了全烧光了你每天象老鼠怕见到猫似的一大早出门熄灯了才溜进家门。 老同学聚会一个个高谈阔论大家都在比哪个钱多哪个官大;你没脸见人心想当初还不如没来你借口出门透口新鲜空气来到了屋顶上……今夜星光灿烂 你却心情惨淡往前一步一走了之、往后一步海阔天空…… 就看你能不能咽下这口气就看你能不能支撑着站立得住……也许这正是奇迹发生的美妙时刻也许这时候天使会悄悄地来看望你…… 第一次打平 如果你的会议室墙上的镜框里保存着你史无前例的第一张支票那么现在建议你把今天(你公司收支打平的这一天)的日历撕下来装裱在一个同样的镜框 里挂在你第一张支票的旁边。 记住这是你的万里长征的征途上两个最艰难、最缓慢、最不能承受、最轻最轻的脚印! 第一次盈利 创业的公司像婴孩学走路走第一步摔了一跤爬起来继续走又走了一步这回没摔继续摇摇晃晃、磕磕碰碰地往前走却在路上留下了歪歪扭扭的两行脚 印孩子学走路少不了摔跤怕啥?大不了再摔一跤爬起来继续走灵性高的孩子再走几步就会跑了。 紧接着“打平”下面的一个脚印叫“盈利”。记住世界上任何公司的价值都是由它所能产生利润的能力决定的当然靠“三聚氰胺”搞来的利润绝对不 能算。 第一次给投资人送上白花花的银子 前不久巴菲特把自己一辈子辛辛苦苦赚来的钱交给了比尔盖茨的基金会世界上第二个最富有的人把钱给了世界上最有钱的人记得这件事情吗? 等你赚到大钱的时候你移情体验也做一回巴菲特吧。当你第一次给你的投资人送去白花花的银子时你仔细注意一下投资人脸上的表情比较一下和你“第一 次”问他讨钱时的区别。 如果你下回再来问他要钱什么商业计划书什么预算一边去吧你说要多少钱来着?瞧他会不会是这付熊样地回答你“来来来你需要多少钱你就拿多 少去吧!” 也许你想了想眨眨眼睛对他说“谢谢啦下回创业俺不需要再来麻烦你们了俺用自己的钱!” …… 创业中的“第一次”还有很多很多第一次招聘、第一次打广告、第一次打官司、第一次申请破产、第一次从头再来、第一次收购兼并、第一次上市……创业 中有经历不完的“第一次”兄弟姐妹们“第一次”允许犯错误“第二次”犯错误绝对不行! 等你创业成功了别忘了回来这里和我们分享你的“第一次”故事。 【思考题】 1)第一次创业开张派对的菜单 2)第一次创业开张派对邀请人名单 * 以前的同事 * 以前的老板 * 以前的同学 * 以前的女朋友外加现在的情人(包括以前的男朋友或现在的情人) * 合作伙伴名单(会计师、律师、猎头) * 未来客户名单(你如果想不出来的话那说明你的商业模式还没想好) 创业就是为“名”为利 [创业草堂之3] 创业是创新是创造是走前人没有走过的道路。 创业公司起名是最充满幻想的一件事同时也体现了创业者们的创造力和个性、远见和抱负、世界观和价值观、品味和情趣。但愿创业者们在创业的第一天能 把你们未来的“成功密码”铸造在初创公司的品牌之中让它发芽、生根、开花、流芳百世。 起名 企业的名字也是品牌需要花钱、花时间、花心血浇灌和培育它是你创业中最重要的一笔投资。公司的名字和品牌要站得高、看得远要有超前意识和发展眼 光要站在世界和国际市场大舞台的高度去把握和选定你创业企业的品牌无论今天你是多么的渺小、无足轻重相信有朝一日你会打造出一个响当当的中国名 牌、世界名牌。 好的名字能让人们过目不忘、耳目一新好的名字易读、易记、易上口好名字能给创业者们持久的自信和毅力好名字应该能体现企业的特征应该构思独特、 上口响亮、简洁明了忌隐晦、忌雷同、忌落入俗套。创业者得像一位“国学大师”那样分析名字的寓意和内涵像“风水大师”那样算算阴阳八字、气韵意象 “语言大师”那样揣摩一下各国文字的译法“设计大师”那样来实现视觉传达…… 无论是中文的“可口可乐”还是英文的Coca Cola都是极品的“名字” 香港的移动通讯公司“数码通”英文名字叫“Smartone”中西合璧 索尼公司原名为“东京通讯公司”毫无个性原来打算取三个单词的第一个英文字母叫成“TTK”但这类名字实在是被用得太滥了。于是公司创史人盛田 昭夫绞尽脑汁查了不少字典发现拉丁文“SONUS”是英文 “SOUND”即“声音”的原形另外“SONNY”是阳光男孩的昵称……吸引“年轻人”的“音响”。所以盛田昭夫就把这两个单词拼凑在了一起变成 “SONY”来为公司命名巧的是SONY在世界各种语言当中无论发音和拼法都是可通用的SONY后来成了世界的著名品牌。 设计 做个自我小测验看看你能从一下5个Logo中看出什么名堂来 下载 (13.66 KB) 2009-5-20 13:46 1. Sun 你看出来Sun的Logo当中的奥妙吗点穿了它真的很妙简单、智慧、绝妙。Sun的Logo—左边那个菱形是由4个“Sun”组成的每 4个“U”叠成了一个“SUN”从东升起、由西下山从四面八方任何一个角度看都是“SUN”太阳是不变的、周而复始。 2. Microsoft 这个黑色粗体的微软logo从1987至今用了整整20多年没有变过能不能从中看出些什么名堂来告诉你吧在“O”和“S”之间那里有一个小小 的三角在“O”右边切了一刀让“S”的左脚跳了一下有人说它象征了“运动”和“速度”有人说它是“邪恶轴心”……不管怎么说反正就是因为加了这 个小小的三角使得“Microsoft”成为一个独特的Logo而不是随随便便信手键出来的九个字母。听说过吗比尔盖茨在创业的时候也够野心勃勃 的当时如果不用“Microsoft”另一个供选择的名字叫“Unlimited Limited”—“无限有限公司”。 3. Fedex 联邦快递公司的宗旨是“使命必达” 集中目光注视、集中了再集中看本质……在“E”和“x”之间有一个白色的“箭头”—这是“使命必达”的密码……设计师巧妙地利用了“虚”的视觉空间 把“使命必达”的箭头埋伏在公司的Logo里每一个联邦快递的员工都知道自己心里的重任。 创业者要务实但也要练习自己看见“虚”物的能力在危机中看到机会在平凡中发现高尚在别人的缺点里找到优点在庸庸碌碌的俗套中刻意创新、脱颖而 出在一张白纸上画出最美丽的图画。 4. Apple 苹果的Logo是象形文字……象形图案。Apple的Logo上从来不出现Apple这几个字苹果的剪影就是苹果的全部。 5. Dreamworks “梦工厂”……汤姆.索亚在月牙儿上钓鱼一看到它的Logo就知道这家公司一定是个美国之梦。 副标题、座右铭、咒语 不少公司喜欢在公司名字下面加上副标题来点明它们的公司的愿景 下载 (14.07 KB) 2009-5-20 13:46 以上是一些垄断性的巨无大电话公司的Logo及其副标题……不知道它们在说些什么东西空洞无聊。你瞧中国移动叫自己什么“移动通讯专家”废话你 不是专家、难道我们老百姓都是专家再看中国联通的“让一切自由连通”哪有的事啊这是挂羊头卖狗肉你应该不收我电话费那还差不多勉强可称“让一 切自由连通”。 草根创业者们别学这些自以为是的、寡头式的垄断公司它们实在没有什么可以震撼人心的名堂和本领。下面再看看那些充满个性、生命力和有创意的公司吧 比如耐克它的咒语是“Just Do It” 少废话做就是了 下载 (101.4 KB) 2009-5-20 13:46 下载 (62.25 KB) 2009-5-20 13:46 下载 (15.27 KB) 2009-5-20 13:46 下载 (53.54 KB) 2009-5-20 13:46 下载 (116.86 KB) 2009-5-20 13:46 下载 (71.13 KB) 2009-5-20 13:46 别忘了还有Google…… 下载 (51.68 KB) 2009-5-20 13:46 创业者在大脑风暴自己公司的愿景或副标题之类的时候应该忌讳“大而空”少用“做中国最大的XX公司”、“中国XX行业的领袖”、“颠覆者”之类…… 草根创业更要看到短期的、可以量化的目标创业者可以给自己定下一些咒语使命必达否者遭天诛地灭至于咒语怎么写那要你自己去动脑经最方便的切 入途径是从你的客户角度来考虑比如说“一次不满意终生免费”、“如有故障十倍赔偿” 孔夫子说“名不正则言不顺言不顺则事不成。” 公司的名字是财富的密码它代表着一个企业的生命打造品牌是创业中最重要的任务之一品牌具有丰富的内涵和品味。草根创业一定要为公司起一个有创意 的名字要立志成为一家伟大的公司这才名正言顺。 创业者的自我修炼 [创业草堂之4] 今天上书法课大家来练毛笔字练写一个大字“自”没错自己的“自”。练好这个字不容易创业 中的一切都是创业者的自我修炼修炼自己。 下载 (88.19 KB) 2009-5-20 13:50 刚刚开始练字头重脚轻根底浅汗 创业者的自我素质自我判断能力自我思想准备自我执行能力自我的必胜信念自我的智慧修炼是创业成功不可缺少的基因。但是即使你具备了以上的 所有优良品质也难确保一命成功绝对不是必然的成功是无数必然的成功因子聚合成的一次偶然。 温习一下从前讲过的公式世界上的创业公司2年以内会死去一半5年之内90%会不复存在10年之内剩下的10%的创业企业中的90%也将会消声 灭迹。也就是说10年之后只有不到1%的创业者可能会幸存下来。创业都是创业者们自己给折腾出来的创业公司的“生与死”全部维系在创业者练的这个 “自”字里。 不是在吓唬你创业比“诺曼底登陆”的死伤率还高但是好笑的是没有一个父母会希望把子女送到诺曼底海滩上去当炮灰尽管创业的死亡率如此之高前赴 后继的勇士们还是“革命代代如潮涌”如果你下定决心去创业的话你妈肯定给你钱还有亲戚朋友、同事同学、天使、VC都会来支持你创业。创业者你命真 好但愿你努力修炼自己修炼出你那具有1%成功希望的命。 嘿创业就是比打仗好嘛打仗是破坏创业是创造创业者兄弟姐妹们大家来练字吧自我的“自”。 自大 创业自己开公司自己就成了名副其实的老大。你头顶上再也没有上司来指挥你、叮嘱 你、管教你、提携你一切事情全由你说了算。就像政治学中叫“无限制的权力是危险的权力”一样创业者们境界的修炼决定了他们在自己的企业里是“明君” 还是“暴君”。 你可以完全按自己的品味把办公室装修得像金碧辉煌的K房你可以把自己的亲朋好友狐朋狗党安插在公司的各个重要职位上你可以三天两头根据你道听途说来 的传闻改变公司的业务策略和方向你是董事长CEO你必须备有宝马、大秘小秘、公务舱、五星级、VIP会员卡、高尔夫……因为你有至高无上的权力你可 以像慈禧太后那样一句话把海军的军饷拿到颐和园夏宫里去雕一艘石舫。 你那董事长、CEO的头衔是你自己给封的虽然你自认为自己完全胜任但是这并不能和“成功”划等号也无法让每个员工打心底里信服你是一个能够改变世 界的“明君”可以一辈子跟随你。创业公司最致命的弱点是创业者们神志不清他们自以为是自作主张。 芯片老大英特尔公司前CEO葛洛夫曾经泄露过英特尔的成功秘笈叫“焦虑”老葛不惜冒“偏执狂”之名而整天疑虑他担心产品担心员工担心竞争……最 后击败日本建立了“Intel Inside”的时代。创业者必须夹着尾巴做人在夹缝里求生存只有偏执狂受虐狂才能生存骄兵必败、自大必败。 自恋 创业者都把自己的公司当成了自己的孩子自己的孩子总归比别人家的更加聪明、更加机 灵、更加漂亮……书上不是也这么说过因为乔布斯是多么的自恋所以才有了今天的苹果电脑、iPod和iPhone这样妩媚无比的天才产品学习乔布斯 吧“爱你就是爱自己”别人的产品都不如你客户会自动来求你……创业公司如果不硬着头皮去敲客户的门去逆来顺受低声下气讨别人欢喜那你守株待兔等 客人来求你吧。 自卑 创业的小公司注册资本没别人多办公室没别人大员工人数没法和别人比所以你到了 大客户办公室里就底气不足挺不起胸来抬不起眼来看到你的竞争对手获得了大笔VC投资你顿感自己大势已去……创业不能自卑不能气馁公司的实力、优势、 成功并不等于资金的多少、员工的人数、办公室的面积。新技术的发明市场机遇发现有多少来自于大公司有多少来自于行业的垄断者让大公司们去稀里糊涂 高枕无忧睡大觉吧创业者在油灯下熬夜在大年三十晚上加班加点只有你们能够颠覆大公司能够改变世界挺起腰板儿来 自私 因为公司是自己的公司赚进来的钱、省下来的钱也全是自己的所以你的办公室诺大无 边员工们却挤在角落里喘不过气来你不管大活还是小活不管自己能做还是不能做统统接下来全部自己做一口羹都不分给下游的专业服务提供商。 人要伟大必须超于自我企业要做大必须从“小我”升华到“大我”。蓝色大山IBM是靠接政府大订单起家的它可不像你那样搞定几个贪官私下里和他们 分钱蓝色大山曾用的伎俩是向政府老大发誓“成本透明”任何项目一律只赚取不超过2%的利润赚来的利润全用去扶贫做善事。 自慰 明明知道这件事情不好、不光彩还是忍不住伸手要去做。明明知道三聚氰胺对人有害但 是骗钱轻松舒服今晚就让我再自慰摸一次吧明明知道搞定一个客户比搞定一个官员更重要但是在花天酒地里搞定一个贪官让他偷鸡摸狗暗地里帮你政策倾斜一下 赚笔快钱比你一个个去求爷爷告奶奶开发客户轻松舒服得多今晚就让我再自慰摸一次吧……明明知道投资人的钱是用来建设团队买急需设备的你还是忍不住自 慰摸一次拿去花在KTV里妈咪小姐身上支持扶贫明明知道下个月公司就要揭不开锅了还是不果断立刻裁员继续详装太平自慰再摸一次混一天算一天。 自杀 创业需要知识和实战经验创业公司请不起足够有经验的管理人创业者自己要担起责任做 决定比如你不懂做市场以为只要砸大钱打广告就会把天下的消费者统统赶到你家门口来抢购比如你不懂写软件以为找一个学电脑的研究生就可以独当一面做 首席架构师你从来没融过资等到公司账上钱烧光的那天早上去敲VC的门以为晚上就能搞进大钱来第二天继续烧…… 自我辩解 因为你是老大所以你可以不动脑筋、不花吹灰之力为你的错误找到充足的理由和籍 口…… 自然淘汰 创业者你如果自大、自恋、自卑、自私、自慰、自杀、自我狡辩……准备好了过不了 多久你一定会被自然淘汰。 下载 (88.57 KB) 2009-5-20 13:50 修炼是需要时间的这个“自”练到这份地步见点儿 功底了吧苍劲饱满力透纸背。 自认 创业是自己选择的道路一步一个脚印走下去只要目标明确坚持不懈总有一天会走到 目的地。当然创业路上有的是艰难困苦不要怪别人自认吧。 自信 创业绝对要自信创业没有自信怎能赢但是自信并非从天而降自信不能自封自信是知 识、自信是积累、自信是经验、自信是有效地聚集团队依赖集体智慧做正确的决定自信是智者的厚积薄发。 自律 创业者要有自我的克制能力不该花的钱不花不该做的事不做不该学的样子不学……别 人再烧钱你坚决不烧钱别人再忽悠你坚决不忽悠别人再偷工减料牟取暴利你坚决不动心亏本了也要保证质量…… 自强 自强的表象有很多注册资本多员工人数多各级经理多……自强的实质只有两条客户 多和利润多。 自爱 创业者当自爱你是稀有珍贵动物你是国家强大富足的栋梁你是未来世界的开创者你 是社会财富的创造者你肩负着历史的使命、你代表了民族的希望、你是你老婆儿子眼里的英雄、你是邻居同学同事亲戚朋友们崇拜的偶像……所以你要注意自己的 形象要有风度风范你要自爱别给大家丢脸。 自救 创业中发生过山车式的滑坡是家常便饭创业的生存技巧是自救有谁在创业的大道上看见 过救护车创业公司垂死的时候从来不会有人来救你你得自己设法活下来。创业发生了问题要临危不惧依靠团队的力量主动承担责任诚实是危机面前最大 的智慧……反败为胜、以弱胜强。创业团队中这样的事情比比皆是拿到大笔VC钱的反而很快死去了没有钱的反倒赚进了钱来了。 自我牺牲 创业有人说是闯出来的创业有人说是熬出来的创业也许是“试”出来的…… 哪一个伟大的公司是第一天就想得十全十美的哪一个产品是一步到位不需返工的哪一本商业计划书不是和实际情况相距十万八千里的创业是自我牺牲和自我检 查的过程有舍弃才有所获要自我批判自我超越才会高人一筹。 自我解放 人人都有自己的降物所谓“一物降一物”。创业者也不例外每个创业者都被自己的 “降物”捆绑住。创业者有这么几种不同的类型 1. 被自己捆绑住的 他们创业是想去干一件自己认为有价值的事情也许在别人眼里这是毫无意义的但是不管能不能成功不管能不能赚钱他们都甘心情愿去试试即使是一次经 历、一次教训一次失败也无所谓。他们只要去做了就得以自我的解放。 2. 被财富捆绑的 他们是为“钱”而创业的创业就是为了赚钱一点儿都不错。他们只要赚到钱了也就得以自我解放了。 3. 被上帝捆住的 — 他们自强不息没有人能够阻拦他们也用不着任何人去敦促、去催促他们自己会自觉自愿没日没夜一刻不停地往前奔跑他们有远大的目标他们宁死不屈他 们不达到目的死不罢休。他们要改变了世界才得以自我的解脱。 下载 (97.61 KB) 2009-5-20 13:50 草书的“自”草书的章法我们常人看不懂创业者 修炼到这个地步炉火纯青。 圣人们都说修炼要坚持、要持之以恒。当你在创业的路上身经百战遍体鳞伤的时候你的创业故事才会有血有肉渐入境界到那时候你书写的“自”犹如高 山流水龙飞凤舞功底也不可同日而语了。 创业是书写“自我”的历史创业的故事是自己一个字一个字练出来的。 【回家作业造句】 1. “我自己” -- 用一句话来概括形容你自己。 2. “我的创业目标” – 用一句话来概括形容你的创业目标请注明时态例如1年、2年、3年或者10年、20年、30年同时量化你的目标例如“买房子买车子讨老婆”或者 “超越百度”“打败QQ”。 3. “我如何来达到我的目标” -- 用一句话来概括形容你的执行过程比如哥儿们凑合起来自筹资金、忽悠VC来砸把大钱等等。 识人、用人、激人、留人、斩人 [创业草堂之5] 创业不是用钱就能堆得出来的创业是人在创造伟大的事业“人”是创业中最关键、最重要的组成部分。 大公司招人容易可以在报纸上整版整版刊登招聘广告自我吹嘘什么世界500强啊什么福利好哇什么培训计划、职业生涯呀天花乱坠说得那些没见过世 面的小弟弟小妹妹们人人心里痒痒的像小狗崽儿们见到了屎…不不不对不起说错了像蜜蜂见到了鲜花恨不得钻进那里面去一辈子干到老。 创业公司没有钱要门面没门面要排场没排场如何才能找到好人、高人而大多数前来找工作的人除了在乎公司支付的工资福利以外最看重的是“安全 感”创业公司都是汪洋中的小舢板毫无“安全感”可言创业公司也不像大公司没法用“品牌”、“资本”来支撑人们的信心而摆在创业者面前痛苦的现实 是创业公司必须要有精兵强将才能去挑战大公司去颠覆大公司去抢占大公司所意识不到的市场机遇……
识人和用人 创业需要精兵强将需要搜罗天下高人最简单的方法是在网上找你把年龄、学历、工作经历往招聘网站上一输入电脑会自动为你配送所需要的人才即所谓 网络“速配”在这里“人”和你去商场里买的“货”差不多你提出硬性指标机器马上给你提供“速配”的结果。仔细想一想看吧这种“速配”方法也许给 猪配种可以给创业公司配人能行么 创业公司里的精兵强将是很难完全按学历、工作经历来挑选的。一个名牌大学的电脑博士又在跨国大公司里混到了副总裁的职位此人是不是有能力、有兴趣到 你寒碜的创业公司里任高管带领一家小公司从无到有从小到大从亏损到盈利天晓得。 大公司里的人才和小公司里需要的人才是不一样的无论他们的能力价值观做事风格、奋斗目标也都大不一样 大公司里人浮于事 创业公司里没有肥肉 大公司里得能说会道 创业公司里得少说多做 大公司里层层官僚 创业公司里说干就干 大公司公务舱五星级宾馆 创业公司经济舱如家经济房 大公司每天8小时 创业公司每天16小时 大公司一人干一件事情 创业公司一人干十件事情 大公司里阿姨扫地 创业公司里老板扫地 大公司里人人都是螺丝钉 创业公司里人人都是一条龙 …… 让精兵强将们放弃大公司里舒舒服服的职位、薪资、福利以及按步就班的升迁机会去跟你上梁山、上井冈山夜以继日、年复一年地艰苦奋斗闹革命凭什么 啊还不是因为你创业者你的伟大愿景、你的崇高信念、你的个人魅力感动了他们人们从你身上看到了比大公司更美妙的远景和机缘于是他们“投资”了你 他们把自己的光辉前程压宝压在了你身上前来投奔你跟你奋斗。 精兵强将们不会逆来顺受也不是那种你发号施令他就立正转身起步向前走的人精兵强将意味着比你强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不 喜欢的人。 搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧。创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中透视出谁是你能力的补充、提高和延伸 创业者要能够给新人以机会如果有人本来就是个大公司的副总再来你的小公司里当副总未免会有大材小用的感觉如果有人本来只是个大公司的部门经理 到了你的小公司被提拔成了副总他肯定会想努力搞出些名堂来大显一番身手 创业者要有耐心本来学电影编导的现在满腔热情来做软件编程不管他是多么的勤奋好学天资多高总得给他些时间、容忍几次失败吧本来只是个部门经 理现在当上了公司COO第一次编写公司的运营手册总得耐心让他去学习酝酿、反复修改 创业者要严格把关人招进来了并不等于招聘大功告成了你得在试用期里仔细观察确定此人到底是不是完全合乎你公司的需求和要求。说句难听话世界是个 大舞台人们涂脂抹粉乔装打扮、忙忙碌碌各显神通地在各个角落里忽悠别人的钱要在茫茫人海里找到个真正有能力、可以信赖的好人并不是一件轻而易举的容易 事情。
激人和留人 曾经有个小厮大言道A类人才找A类人才B类人才找C类人才C类人才找N类人才N 类人才找Z类人才…… 此小厮勉强算得上是个A类人才A类的人才找A类人才小厮也带了个头虽然他自己有点像是个山寨机公司的创始人但小厮他竟然斗胆爬到了百事可 乐的镇山之王斯考利的肩膀上踮着脚尖对准大王的耳朵大声说“你愿意老死买糖水还是原意跟我去改变世界”小厮的这句话如醍醐灌顶让堂堂不可一世 的百事可乐的全球CEO斯考利楞住了一句话使得斯考利夜不能寐第二天一早决定舍弃江山投奔曹营。 小厮就是乔布斯Apple的CEO就是这么被小乔给忽悠来的。 “人”是财富是创业公司里最大的投资创业公司招人和VC投资一样有三部曲第一步是要招进高人来等于VC找好项目第二步是要试人驯人看看 是不是货真价实能不能得心应手等于VC的尽职调查第三步是留人走人好人留下不合格的走人好的项目VC投钱不灵的项目VC说拜拜。 创业公司里尤其需要团队精神和凝聚力创业公司招人不妨让它变成一件团队的事情发动团队来挖人每个人都分配到一定份额要推荐进来比自己强很多的 人要他们去把以前公司里的优秀上司都挖进来面试的过程也可以全员参与当人人都觉得应聘者出色而不只是老板自己看中意的人才能被招进来。 Google最初招聘任何一个人都必须全体员工面试一定要获得全票赞同才能进门所以Google初期找进来的人过五关斩六将自己都是精兵强将听说 Google现在还坚持这个传统不知道这种小公司的方法是不是还可以适应大公司的环境要是新招聘一个人需要经过几百几千人的一致同意那进来的人必须 十全十美的、没有缺陷的、没有棱角的、因此也没有性格的啦。 创业公司招到了高人要大胆地提拔使用他们也要慷慨地激励他们并且牢牢地留住他们高人当然都是值钱的但是创业公司银行账号里能够取出来收买人心 的银子太少只能画饼充饥把公司的股份拿出来慰劳一起打天下的弟兄们创业公司的股票犹如一张张美丽的图画对于“信徒”、对于相信的人来说它就是 钱而且是大钱在不相信的人眼里就是一文废纸。 创业公司里的股份和期权意味着公司的未来创业者弟兄们想好了再动手可别大意啊尤其在你确定公司最初的股权、期权和价值的时候如果犯了错误日后 是很难改正过来的。
股份 创业公司的股份通常是在创业最初就必须确定下来的公司权益。 最原始的股份分配方法就是按出资比例确定你钱多能多出钱你占股份的比例就大我钱少出不起钱我的股份就少甚至没有。这种以出钱比例决定股权比例的 方法在VC的眼睛里是不合理的哈哈终于找到一件要大谢特谢VC的名堂了。因为从VC的角度看一个创业公司的价值不是投进去的钱的多少而是创业 者的努力创业者使得公司的价值不断放大因此创业者投入很少的钱甚至不投钱也值得让他们拿公司股权的大头VC投进创业公司里一大笔钱通常只会去占 公司的一小部分股份这样可以让团队看到了自己的价值让他们会有足够的动力去拼命为创业公司的业绩增长而苦战。 举个列子说明一下如果两个创业者各出10万元钱各占10%公司股份而投资人投入的80万占了公司80%的股权那么这家公司的总价值是100万全 是金钱票面的价值“人”在这里面体现不出任何“价值”。 如果还是这两个创业者VC出了1000万拿了20%的股份而两个创业者没有投入实际的资金他们投入的是Idea加他们的全部时间和精力在这个 例子里两位创业者各自的身价已经达到了2000万和上面一个例子比较一下就不难看出哪一个情形中的创业者会为公司卖命更加爽气。 当然VC出了1000万只拿了20%公司股份是有一定计算和认价方法的但这里更重要的是VC对创业者的“信念”从某种角度说创业是一种信念、创投 也是一种信念。 当然在VC还没有进来之前原始的创业股东们确定自己的股份一方面可以由出资多少决定股份的多少另一方面也应考虑每个人的能力、作用来相应决定所 持股权的比例创业公司的股权大可不必搞平均主义千万不要弟兄几个相互客气相互谦让要坚持一个公司里必须有一个核心的人物坚持贡献多的人就应该理所 当然多拿些股份贡献少能力差些的就相应少拿些。比如说可以把50%的公司股份按照出资比例来确定另外50%按照创始人的能力贡献差异性地分配。创业 公司的股权要尽可能合理化地分配这样才能保持团队长期合作的公平性。创业者们应该开诚布公从第一天就合理分配公司股权关键的问题大家先说好不留任何 后患。
期权 创业公司里除了原始的创业团队以外还会不断进来新人、新的精兵强将。公司的股份是吸引、激励、留住精兵强将的最好手段。给后来团队的股份严格地说叫 “期权”。也就是说这些股权需要经过一段时间才能成熟比如3年。 举例来说创业者从大公司里挖来了一个CTO同意给他10%的股份并和他签署了他持有10%公司期权的文件。如果这个CTO人尽其能非常出色到了第 三年底3年期权成熟他就实际拥有了这家公司10%的股份。如果因为某些原因这位CTO在创业公司里呆了一年就决定离开那么他的10%的股权只成熟 了1/3他离职的那天应该把他的所持股份做一清算他该拿到的1/3即3.3%的股份就应让他正式合理持有剩下没有成熟的2/3即6.6%应该返 还给公司。返还的6.6%的公司股份是留在公司里的而不是又落入了谁的腰包当进来了一位新的接替的CTO时这6.6%的股份可以用作第二位CTO的期 权给他她。 创业公司的股份和期权是动态的一方面随着每一次的增发比如进来了新的投资人每个原始股东的股份百分比都会出现相应的稀释另一方面每一个 VC都会要求在新一轮VC投资进来时再重新划出一部分公司股权来留作为吸引更多精兵强将加盟的“期权池”。 创业公司的股权在最初的时候可以用百分比来算但是随着公司股本数的扩大公司价值的增加公司中持股人数的增多以公司股票的绝对值而不是百分比来计 算期权可能会更加合理。比如来了一个市场总监公司决定授予价值100万元的期权公司这时有可能已经发了上亿的股票所以这价值100万的期权加在一起 可能连1%的公司股份都不到但是按照公司每一股的实际价值计算这不到1%的股份的价值可能已经达到甚至超过了100万元钱。 融资也是一门艺术创业者们在融资的时候不应该胃口太大心太黑一下子融太多钱。按一定周期融钱比如每12-18个月融一次而且每一轮融资都做到成 倍的溢价每一次溢价都是新投资人对你公司的价值认可真金白银货真价实在不断的溢价过程中团队们看到了公司在成长自己手里的股票也在增值因此 他们对你创业者的信心和崇敬之情也会不断提升公司里老员工手里的股票的增值幅度一定比新来的员工更多股权和期权像一座金字塔起到了凝聚团队和稳住留 住好人的作用。
斩人 创业公司像是淘金用的箩筐大浪淘沙把优秀的人才留下来让他们闪闪发光让经受不了考验的沙子冲走。炒人鱿鱼会伤人感情产生后遗症《资治通鉴》 里也没有详细的方法指点所以冒昧提几条建议仅供参考 1. 充分考虑绝不后悔。炒人鱿鱼人家会有心灵创伤所以即使被炒者是你原来两小无猜的朋友你大义灭亲果断处置人家不一定会对你有理解之心大家共事 不成朋友恐怕也就此了结。 2. 充分准备后路铺好。炒人鱿鱼此人的案头工作立刻要有人跟进比如客户的衔接马上派一名更加有经验的同事去打理。 3. 快刀斩乱麻干净利落当天通知当天走人不要给予诸如15天的提前通知之类让被炒的人继续在办公室里待下去人家知道自己已经被炒鱿鱼心已飞走 没有谁还会安心在公司里继续卖命苦干。 4. 平静处置以人为本。炒人要有充足理由使人心服口服让被炒者有发言的权利让人有机会发泄心理不平但是势态一定要平静局面要控制住对被炒者仁慈 一些盘缠给足多给一个月工资也就是一个月工资想想此人如果留在公司不出力工资还得一个月一个月不停地发公司炒人人心惶惶要做好安抚工作让 其它人觉得即使下回炒鱿鱼轮到了他们自己你的大度和公正大家都会觉得问心无愧。 5. 创业公司要时刻保持消瘦身材切忌肥胖即使没有人的业绩表现异常出格公司也应该定期做业绩评定末位淘汰。这样的话本来三个人的工作现在两个人做 本来三个人的工资也可以发给两个人创业公司的优越性也发挥了出来员工的责任更大个人收入也更高一点不比大公司差。 【作业】 1参考小乔同学“你愿意老死买糖水还是去改变世界”的激将令撰写一句适用于你公 司的“猎人咒语” 2如果你是A级人才写下10个A人才的名字保存好备用。 CEO的财务自修课 [创业草堂之6] 创业团队中一个最普遍的缺陷是团队--尤其是团队的核心人物CEO缺乏基本的财务知识和技能。一 个不懂财务知识的CEO即使业务能力再强在投资人的眼里他/她依然是一个笨拙的CEO、粗糙的CEO、鲁莽的CEO瞎眼的CEO没头脑的 CEO……该打屁股的CEO 辨别“真假CEO”只需要问几个简单的财务问题根据他的回答马上就能分辨出来不信咱们拖俩CEO进来测测谎看 1. 你有公司未来的销售预测吗 没头脑的CEO回答“只要钱一到位我们就马上做市场销售很快就会起来的市场是足够大的。” 有头脑的CEO回答“我们按月做了最乐观的、比较现实的、和最保守的三种预测我们的基本收入假设是……” [VC点评] “没头脑”的回答应该叫“答非所问”。 “有头脑”的回答方法一听就知道此人是有备而来的话一出口就知道他/她懂得做收入预测的基本方法和逻辑很可能学过MBA。 在现实生活当中也许“没头脑”是个朴朴素素的创业者要是投给他些钱他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回来了而那个“有头脑”的 CEO也许只是PPT、Excel文档做得漂亮实际业绩的数字可能差出十万八千里。但是冤就冤在“没头脑”的CEO在投资人眼里就是没头脑“有头 脑”的CEO在投资人眼里就是有头脑“没头脑”就是搞不到钱“有头脑”就是能搞到钱。没办法这世界就是这样不公平。 公平一点儿说“没头脑”CEO只能做做小生意他的这种朴素的方法是没法用来管理大公司和专业团队的只能带领一群农民工不能领导一个伟大的企业最 后到纳斯达克上去敲钟。因为“收入预测”是一个CEO最重要的工作之一而不全是CFO的干活。如果CEO自己都不知道收入预测中的数字是怎么来的数字 与数字之间的关系是什么达到收入预测目标的关键点又是什么这样的CEO会有“执行力”吗 这道题目其实不仅仅是在问“收入预测”的数字更重要是看CEO懂不懂如何用合理的逻辑方法来判断、预计未来。所谓“执行力”必须有参照物才能衡 量CEO执行力的参照物是什么不就是“收入预测” 2. 你公司每个月的运营成本大概是多少 没头脑的CEO回答“每个月情况不一样上个月花费比较多总共出去了50几万因为买了一批服务器这个月只有10几万工资、房租等等都在里面 了下个月可能会更高总共要付出去一百多万我们把一个小技术团队收购下来了要支付对方一大笔现金。” 有头脑的CEO回答“我们的日常运营成本控制得比较好每月都在十几万左右不过我要说明一下的是我们的业务扩展很快现金流需求远远大于每月的运 营成本上个月我们有一批固定资产投入花了三十几万下个月我们将收购一个竞争对手对方的股东坚持要部分套现所以我们必须支付出去一百多万现金作为 我们的收购成本。” [VC点评] 没头脑的CEO脑袋倒还是清醒的每个月总共要花费多少钱记得一清二楚但是从他的回答里能看出来此老兄只会算流水账根本不懂“运营成本”到底是什 么意思。一个企业的“成本”有很多运营成本、人工成本、生产成本、销货成本、融资成本、收购成本……每一种成本的含义、比例、进出时间等等都会对企业 及其综合业绩产生不同的影响就像交响乐里有不同的音符在CEO的指挥下组合成了一首壮丽的交响曲。 有头脑的CEO回答是标准答案。 这道题目其实不仅仅是在问“运营成本”的数字更重要看CEO有没有通过数字来对企业的经营做“财务分析”的能力“财务分析”也是CEO必不可少的技 能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分分类控制得合乎情理一些高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值分析不同客户或产品的利润收 益率各个部门的效益和绩效再高级的财务分析可以用来为iPod算命分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价产品从0%到90%市场占有率过 程中的各种其他投入成本这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响……一句话CEO的“分析能力”如果CEO自己不懂如何去分析他如 何去指挥CFO呢他用什么来判断和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、每一项投资的根据和理由 3. 你有公司的融资计划吗 没头脑的CEO回答“我们大概想融300-500万不过公司的融资工作我们和财务顾问签了独家协议由他们全权负责我可以给你财务顾问的电话号 码你随时可以打电话给他们询问。” 有头脑的CEO回答“虽然现在来找我们的VC多如牛毛天天都有人来敲门不过我们不想融太多钱我们只需要融足未来六个月必须的资金多一分我们都 不要我们这次融资的额度是8433.2万……瞧这是我们融资的商业计划书其中很多数据不是我们自己拍脑袋想出来的是请了第三方权威咨询机构出具的 中立数据……” [VC点评] “没头脑”别以为他口气硬牛逼创业公司融资这么重要的事情可以全部扔给别人去干其实呢是CEO心虚是他无能是他根本摸不着头脑去哪里找钱、如 何找钱他在故作镇静躲避在关键时刻被人剥去裤子…… “有头脑”嘛不言自明一听就是一条忽悠VC的老油子喽。不过弄到头来很多VC也就是会喜欢这样的忽悠者把钱砸给他们原因很简单“有头脑”知道 VC心里的念头知道如何体贴VC 1. VC喜欢跟风听到说“天天有人敲门”头颈就伸长了生怕错过了机会 2. 省事儿之心人皆有之VC也不例外。“没头脑”想要的300-500万小钱一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊要知道创业者你为找不到钱而 痛苦VC们为投不出钱去也在发愁啊他们的钱如果投不出去恐怕年底连奖金都拿不到了所以如果有几个8433.2万的项目轻轻松松地砸下去不光年终奖 保住了平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊 3. 这“有头脑”的CEO明明是在忽悠但是不管怎样人家的商业计划书做得工工整整数据完整分析周全做内部的投资报告时投资经理也不必累死累活去找 素材全有现成文章可以“复制”和“粘贴”多省事儿啊 4. 话说回来如果8000万砸下去万一泡了汤怎么办没事的“有头脑”把钱烧光泡汤多少会是两三年之后的事情那时候这个投资经理早就拍拍屁股离开这家 VC换了个门户重新又去混了。 5. VC是有钱人家的游戏VC们的主营业务是“砸钱”“赚钱”是附带的随机的砸死九个砸活一个碰运气吧…… 弟兄们别心疼啊VC亏钱赚钱都是人家VC自己家里的事情不关你创业者的屁事……怎么样还要继续测谎吗好吧好吧再最后测一次。 4. 有谁知道CFO、会计、财务顾问的差别 唉光天化日之下戏弄“没头脑”的CEO有点像欺负弱智儿童太损人了。这样吧我来代替“没头脑”测谎说说自己的真实想法吧。 CFO就是你的军师 创业者你胸怀大志去创业把今天一家寒碜的小公司打造成明天的一家伟大公司CEO要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海能把企业带上市、做成行业领袖得 力的CFO会帮CEO准备好了航海图预测、分析、融资、路演、上市……CFO能随时提供你做决定所需要数据给你创意和建设性的建议。 会计就是你的大管家 会计是来帮你管账的省税入账出账、帐簿做平帐户管理、现金管理……钱的事情万万不可乱如果你有个富有创意的CFO那你一定要找个严格保守的好 会计。 财务顾问FA -- Financial Advisor是拉皮条的…… 喂喂喂安静……请安静做FA的小同学们别哭别哭千万不要自尊心受打击我也当过投行所以就算不是嘲笑你而是我自己骂自己吧。 讲个真实的故事。 前不久我们从一个新加坡FA那里收到了一份商业计划书是北京的一家网络媒体公司过程中这FA拼命忽悠百般刁难迟迟不给我们要求的信息和材料 弄得我们也对项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的CEO是以前的一个朋友所以那天我在北京就顺便给他打了个电话约了去他公司见面在我到达那 里的时候公司正好在向全体员工宣布明天开始公司将不发工资等搞到钱以后再发愿意留下的员工可以留不愿意留的今天结清工钱明天不用再来上班了。 CEO在他房间里告诉我这家创业公司一年前开始融资需要找到300万美元有个新加坡的FA打包票说能搞定1000万。所以CEO大喜给了那FA 股份也讲好了很高的提成比例公司融资事宜全部外包给了这位新加坡FA结果那新加坡FA九个多月来一分钱没搞到 CEO求着说你老兄能不能砸点钱救救我。我楞住了也告他实情我们是机构投资人有投资流程再快一个项目也要起码得经过两、三个月才能把钱到 位......CEO说这不行你救不了我我最多再撑一个月一月后这家公司关门大吉……这究竟是谁之过是创业者太无知呢还是FA太不负责任 VC们在市场上争抢项目这可让FA给乐翻了天形形色色的FA们给初创团队中的创业者们洗脑常常使人“学坏容易改好难”。创业公司与其请财务顾问 不如CEO你自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住你要把企业做大没有财务知识是不行的。 FA在创业者当中造成的问题在于 1. 误导创业者融钱很容易好像FA给VC打个电话钱就会像自来水一样哗啦啦地往你口袋里淌FA们甜言蜜语使创业者大开眼界与其辛辛苦苦去创业不如忽 悠个VC烧钱更好玩 2. FA为一家小公司融钱要花的时间精力和为一个大项目搞钱不相上下一样花时间不如一次多搞点钱这样FA按比例提成赚得更多所以明明你只要300 万FA拼命鼓捣你融1000万你受不了诱惑见钱眼红连连点头还以为人家FA对你情有独钟却不知你已被人在暗地里送上一条死路 3. 别以为投资人都是傻逼可以去蒙、去忽悠……公司真实的资金需求量在投资人的尽职调查中是会暴露无疑的投资人绝对不会你要多少钱就给你多少钱除非投资 经理被FA暗地搞定那得另当别论。说了大家别见笑我还碰到FA把创业公司今天的估值用投资到账三年后的PE20倍来计算的要是没有基本的财务知识 创业者你马上被FA的戏法给蒙倒还以为FA本领高过了天 4. FA对你公司没有长久的兴趣他/她的目的就是尽快忽悠一个投资人砸钱他/她好拿了提成就走人公司过几年死了和他/她也毫无关系…… 讲的例子可能比较极端但是时有发生因为太多创业团队的CEO没有最基本的财务知识和判断力。老实说如果CEO缺乏基本的财务知识别说今天去忽悠 VC就是将来上市的机会也不会轮到你的头上。 机会是留给有准备的人的。 【作业】 第一部分自我测谎 1扪心自问你到底能不能赚钱 2你到底需要融多少钱 3你有信心、良心、耐心……搞到VC的钱吗 第二部分财务计划 4如果你从来没有用过Excel请放下架子当一回小学生认认真真自己亲手做一份财务预 测出来反复练习直到你闭着眼睛也能做得出来为止。 创新的敌人是我们自己 [创业草堂之7] 林总是一位我敬佩的成功创业者虽然家缠万贯却开着一辆用了10几年的旧车天天“破帽遮颜过闹 市”低调再低调……林总酷爱创业的“idea”看准了一个创业者不惜血本大钱砸下去押宝毫不手软他不像VC那样“千呼万唤始出来”要求什么 “商业模式”、“财务模型”、“预测”、“团队”、“竞争力”……对于林总这些VC的术语未免奶油味儿太重、太书生意气林总的方法总是直截了当、单刀 直入、一针见血“我给你一个亿你能干什么” 林总砸钱买的是什么是创意、是创新 林总的这句名言“我给你一个亿你能干什么”像照妖镜常常能把人问得张口结舌、面红耳赤一时间江郎才尽无言相对无数创业者平时口口声声“要是 有足够钱我就能如何如何”林总在他们面前甩了一个亿真有胆子过来捡钱的人几乎没有。信不信由你你不妨用这句话来问问自己或者索性装扮成像林总的 模样去那些“VC创投高峰论坛”门口摆一个Pose对那些手捧商业计划书前来碰运气的创业者们大声地山寨一句“我给你一个亿你能干什么”看看下 面会剩下几个人还有说话的力气 细细品味林总的这句话就不难体会出两层朴素的含义 1. 创业绝对不是一个钱的问题 2. 创业者必须是个创新者。创业就是创新不然的话人人都可以说“林总啊你把钱给我吧我也去开个‘国美’连锁大卖场吧、我也去珠海开发房地产吧、我也做 一个Youtube、MySpace、《魔兽》、“支付宝”、“狗扑”、“犹酷”、“开膛网”吧……没人敢这么说是因为人人明白忽悠至多只能骗些小钱搞 大钱是要凭真功夫的真功夫就是创新、创新、创新 创业就是要创新不玩点儿新名堂VC怎么会对你感兴趣没有点儿新花招你怎么能够击败竞争对手而成为市场的宠儿没有新产品、新服务、新模式、新用 户体验怎么会有消费者对你亲睐掏腰包大把大把付你钱当然创业也未尝没有人去卖山寨机、去偷工减料把同类产品做得更烂卖得更便宜去靠“让利”和“打 折”作为自己抵挡竞争的武器……人生难得几回搏当你走上了创业之路想想好十字路口向东走还是向西走 创新、创新都说咱中国人什么都行就是创新的本领差一点儿……创业的兄弟姐妹们大家同不同意、认不认命
创新的敌人是我们自己 先别骂街什么中国人没创意、不能创新先问问你自己吧谁也没有拦着你不让你去创新假如给你无限的自由、给你……嘿嘿足够的钱你就能够创新呵 呵想得倒好创新谈何容易 如果你认为创新并不是一件非常非常困难的事情今天听高新园区领导做报告动员大家搞创新明天你就能够把创新产品一箩筐一箩筐地扛出门去那么请等一 等这篇文章你就不必往下继续读了因为本文想要告诉你的是创新非常非常难创新非常非常苦创新是在和“不可能”展开拉锯战创新是奥马哈海滩上的一 场肉搏战。 人们常常误解“创新”以为分析一下市场数据就可以马上“创新”做出产品去填补市场需缺回头看了一下历史就以为自己能够看清未来。所以常常有人以 为因为PC时代到来了为了弥补市场的空缺所以乔布斯发明了个人电脑、比尔盖茨发明了Windows……错也错也乔布斯发明苹果电脑完全是由着自己 的兴致干一件自以为是充满刺激的事情比尔盖茨的Windows垄断了PC操作系统完全是因为IBM在错误的时间做了一件错误的事情昏头昏脑地送给了比 尔盖茨一个发大财的机缘。 其实人类预测未来的能力很低。为什么世界上只有一个爱因斯坦为什么苹果从树上落下来砸到了牛顿脑袋上只有他想到了“万有引力”而你没想到为什么千 百个山寨机丛中只有一个iPod、一个iPhone鹤立鸡群直截了当问你吧你能不能告诉我10年以后你如何听音乐你会不会还继续使用你那台老掉了 牙的iPodiPod到那时应不应该被颠覆掉如果你能够看到未来能想出将会取代iPod的新玩意儿那么全世界的VC都会抢着过来砸钱给你让你 去把乔布斯这小子给灭了让他到时候也来跟风你造山寨机。你创新呀你你指点未来呀你你告诉我吧快快告诉我吧 创新是个神秘的过程谁要是拍胸脯说自己知道如何创新那是呓语。 1. 世界上的“创新”、“发明”、“创造”几乎都事出偶然需要灵感、需要天赋、需要智慧、需要运气…… 2. “创新”是一件美丽而痛苦的事情就像一个生命的诞生是因为炙热的、死去活来的爱要经过漫长的十月怀胎要经过分娩的阵痛…… 3. “创新”通常不发生在大公司里GE、海尔、HP、联想无时无刻不在吹嘘自己“历久弥新”其实那都是它们在画饼充饥自欺欺人“创新”往往诞生在其貌不 扬的创业小公司里。 4. “创新”没有捷径。“创新”哪有拷贝容易盗版更痛快不必动脑筋、不用交学费、没有RD的成本和时间投入别人浇水松土种成的大树上摘现成的 桃子吃多省事儿 5. “创新”需要性格、勇气和偏执我就我就我就我就!!! 6. “创新”需要坚持需要甘受寂寞需要韧性需要“傻劲”需要马拉松长跑…… 7. “创新”需要尝试不成功、再试再不成功、继续试…… 8. “创新”后面的推手好像是上帝…… 以为创新很容易这种想法无异于“意淫”空想而已做不到自己安慰自己。 “创新”是创业者战胜了自己。
创新是让向世人挑战 记不清是哪一位伟人曾经说过可能又是卡尔马克思呵呵人类有天生的惰性要是哪一天我们可以停止劳动大家立刻会放下手里的活儿停止努力去吃 喝玩乐……人类天生有一种惰性守旧、固步自封谁说我们的社会需要创新、需要进化君不见每一次的社会改革、技术革命都要花费比我们想象的和希望的更 多、更长的时间甚至还要经历流血牺牲生命涂炭。 世人都以为自己最聪明总是用历史的轨迹来判断未来用现成的条条框框来解释未知以他们的习惯来怀疑和判决新生事物……创新者你站在满地球喝得稀巴 烂的醉人当中总是被当众嘲笑……请问哪一个“创新”是一问世就立刻被世人称颂叫好的就像什么“新党”、“革命党”之类哪一个不命运坎坷、不招杀头 之罪 创新者是那些“众人皆醉唯我独醒”的人是我行我素、桀惊不逊的人是那些与世人格格不入、无事生非、不安于现状、不墨守成规、对世俗观念、条条框框 不消一顾的狂想症、神经病、疯子、劳碌命 当“创新”战胜了我们自己以后它面临更大的挑战是向世人证实自己的必然崛起赢得世人的普遍接受不幸的是这个过程通常漫长而痛苦就连 Google都曾不为人们所看好Google不是曾经在Yahoo微软AOL这些天王巨星当中被廉价叫卖而无人识货、无人问津吗为什么为什 么 创新者其实根本不用担心自己的idea“被偷”创新的事物在开始的时候总是被社会所拒绝总是遭到芸芸众生的耻笑要是大家都来偷你的新主意来抢 购、抢用你的新产品那你可算是交上了大运! 世界上没有人能够充当“创新”的裁判也没有任何一个人是创新的“权威”。创新的idea只有去动手试验只有把它推出实验室投入社会和市场的大熔炉 中去才能辨明真相揭晓谜底。最悲惨的情形是创新者手脚太慢、成本太高在你还没有爬到“引爆点”的时候你的力气已经用尽弹尽粮绝钱已烧光…… “创新”的试验需要“速度”、需要“低成本”快快快便宜便宜便宜。 记住要让“创新”被社会认可、被市场接受让千千万万的消费者也和你创新者一样激动地尖叫……这是一场比你战胜自己更加严峻的挑战。
我们必需改造我们的文化体系 说中国人创新能力差这实在也不是空穴来风。我们的市场上充斥着这么多的“山寨机”、“假名牌”、“冒充货”、“拷贝”、“盗版”……为什么为什 么 我们习惯于廉价甚至为了廉价而容忍“价廉物不美”我们习惯于赚力气活儿钱我们最喜欢来料加工因为这不需要动脑筋……我们可以OEM替别人加工成 衣、加工球鞋、加工电器……我们还可以替人家加工汽车据说到2020年世界上超过70%的汽车都将在中国组装但是我们自己却不会设计汽车引擎所以外 国哪家汽车公司要倒闭了我们便带着大钱像个大款大模大样地去收购。 我们不喜欢给自己提问题我们不擅长独立思考我们不允许反面的意见我们坚持“现实的就是合理的”所以怀疑、责问、刁难、压制、扼杀各种对我们权威 的挑战、对进步的尝试……我们中国人想到人就联想到打工仔把出卖体力当作人的最大价值我们嫉妒精英、排挤创新者我们不推崇个性的价值、思维的价 值、智慧的价值、创造的价值、创新的价值、知识产权的价值、人的价值……我们满足于填饱大家的肚子、我们将就一知半解、我们喜欢唯唯诺诺君君臣臣的假情假 意、我们习惯于热热闹闹皆大欢喜地将就其中充斥着三聚氰胺的危机四伏的虚假繁荣。 最可怕的是我们的“教育体系”。 我们的教育体制重视逻辑思维忽略形象思维左脑受宠、右脑冷落我们的学习是以“通过考试”为目的所以我们从小就养成了循规蹈矩的思维习惯不准做 错题目不得胡思乱想我们要求我们的后代循规蹈矩、膜拜条条框框培养孩子们对世间万物形成心理定势与固定思维。 所谓“应试教育”无异于大人们设计好了监狱的路线让天真活泼的孩子们像犯人一样循规蹈矩一步不能走错否则就罚你最好的学生不是人应该是机器 爱因斯坦说“想像力比知识更重要因为知识是有限的而想像力概括着世界上的一切推动着进步且是知识进步的源泉。”我们的教育体系哪里有什么“想象 力”可言借用鲁迅的话来说是“杀人杀人杀人”……鲁迅公公倒下去多少年了我们的学校里今天依然在继续玩杀人游戏。 一个不尊重“知识产权”的社会一个不尊重“个性”的教育制度是“创新”的大敌。
建设我们的创新生态系统 在中国的经济中迄今为止政府的权力是大大的政府主宰一切只要政府一发力波澜四起这有时候是件好事但也不能一概而论过大的权力是危险的权 力中国曾经为此付出过太大太大的代价……蛇头伸出洞来了进言几句多余的话吧 1. 政府应该主持公道不应偏袒“亲生儿子”国营企业压挤“私生子”民营企业 国营企业好歹都在维持现状创造中国经济增长、给经济带来活力的是民营企业然而为什么对“亲生儿子”国营企业政府大人您总是绿灯常开什么资质、税 收、借贷、上市……全部永远不是问题只要是你的“亲生儿子”一开口大人就统统给予满足而对“私生子”民营企业大人您在资质上设置障碍税收上层层 盘剥借贷上口是心非政府天天叫要“支持中小企业”哪一家银行会对民营中小企业放贷款上市呵呵中国的股市本来的设计就是吸走老百姓的钞票 救活国营企业…… 2. 政府监管企业就像教书匠培养百万富翁 那天甲骨文的老总埃里森也曾是个读不好书在街头悠荡的小混混今天在软件行业里的身价仅次于比尔盖茨被斯坦福MBA同学们请去现身说法埃里森口出 狂言说什么MBA教授都是一群穷教书匠怎么有可能教育出百万富翁来结果被大学生们轰出了校门去…… 谁要说政府监管企业无能也难免遭灭顶之灾身败名裂。好吧好吧蛇头既然已经伸出洞来了就不准备缩回去了 我们政府的商业监管体系从某种程度上说是从日伪时代留传下来的一部旧机器机械磨损、零件损缺已经不能负载今天“创新”时代的重任。 比如说在我们现成的商业体系里公司和公司之间比实力是看“注册资金”的多少而不是“创新”能力的高低开了公司并不等于你就能做想做的业务许多业 务还需要拿资质许多资质的条件也是凭注册资本的多少小公司没那么多注册资本自然没有资格经营很多业务比如说公司的“经营范围”是必须在工商登记手册 中查得到的查不到的一律不得经营因此创新的模式、新的行业是没法经营的不信你去工商局登记SNS业务看看公司只有出钱人才是真正的主人而不是 出力的人、出Idea的人股东权益要看你出了多少钱买了多少公司股份期权、技术入股、Idea入股在法律上的兑现和保障上困难重重开办公司必须有租 房合约在车库里、在你老爸家地下室里创业是得不到工商批准的……因此中国出不了乔布斯中国成不了硅谷做做梦而已吧 顺便捎带一句如果哪个商学院的博士有志研究民国、日伪、红区、新中国的商业法规变迁呵呵请来我这儿申请赞助。 3. 体制不能给予民营企业和投资人长久的安全感 事实是“私生子”虽然机灵聪明刻苦能干能赚钱大人不但不给于自由不予以奖励不能和“亲生儿子”平起平坐反而严加管教严加控制动不动严厉惩罚 所以我们“私生子”没有安全感、没有归宿感、没有正义感、没有感恩之心我们没有未来我们被逼良为娼我们在夹缝中求生存我们今天有饭吃就赶紧吃个饱 吃得撑死今天有钱抢就立刻伸手抢钱能抢到多少就抢多少我们有的是孤独感、失落感、幻灭感活过今天不一定能活到明天过了这个村就不一定还有这家 店……我们只关注眼前利益、只做短线的事情我们不投资未来打一枪换一个地方宁可今晚喝水也不梦想明年吃肉什么“创新”、“自主知识产权”都是遥 远亭台楼阁咱们山寨吧、盗版吧……大赚一把赶紧移民温哥华吧 做得好的得不到激励反而遭受挤压做的不好的反而得以全面关怀和保护。由于缺乏公平性、合理性和稳定性创业者没有安全感投资人也没有长久看好的心 态尽管政府一厢情愿地高呼“创新”、“自主知识产权”但是我们缺乏“创新”的社会体制缺乏“创新”需要的土壤缺乏“创新”所需要的体制上的基本 建设一句话我们的经济中缺乏“创新”的生态系统。
创新是年轻的 世界上没有绝对的“创新”一切都是相对的。创新并不是突如其来的一个idea而是在很多很多idea中最包容的一个创新是在旧的模式基础上脱颖而 出的创新是知识的积淀、经验的积累、灵感的顿悟。 一个人想得多了、看得多了、经历得多了自然就容易嗅觉出发展的轨迹和趋向。但是反过来说成熟的人都明白“创新”是件辛苦的事情失败率很高。为了一 个创新的idea去创业到头来赔了夫人又折兵钱财两空的事情比比皆是。所以当人成熟了、懂事了、智慧了、有钱了顾虑也就多了包袱也就重了有老 婆、小孩、房子、车子、宠物、按揭、丈母娘、身价、声名……当人成熟了有了一把年纪创新、创业的念头也会日渐稀少。 年轻人感觉灵敏、思维活跃、不知天高地厚、更不知失败的味道年轻人需要证明自己、超越前辈他们有的是时间、有的是灵感、有的是勇气、有的是异想天 开、他们好想好想尝尝蹦极的滋味、他们坚信摔死的是你而不是他们……让他们去做疯狂的事情吧初生牛犊不怕虎Be CrazyBe Pirates在地球上撞出一道印记来 成年人总喜欢对年轻人说“实际一点、现实一点。”这句话无异于对牛弹琴并没有多少实际意义年轻的一代一定会按他们自己的想法去走出他们自己的道路、 去开创他们自己的世界应该告诉年轻人不要重复大人们已经走过的道路要找到是自己激动不已的事情做前人没有做过的事情要有理想要能想象要创 新要不怕失败一定要心想事成。 创新不是一件事情、一个项目而是一种思维方式、和生活方式。创新是每天的练习、错误、和从错误中的学习。“创新”和“钱”之间没有关系拿到投资人的 钱才能创新因为有了VC而去创业那都错了。 少年智则国智少年富则国富少年强则国强少年独立则国独立少年自由则国自由少年进步则国进步少年雄于地球则国雄于地球……自古英雄出少年创 新理应也多多出自于少年。 …… 创新是Think Different。 创新才能救中国。 【思考题】 1. “给你一个亿你能干什么” 2. 想象10年以后你如何听音乐还是继续用iPod还是你有更高明的新花样? 3. 温习一下苹果“Think Different”的警语 《Think Different》 向那些疯狂的家伙们致敬 Here’s to the Crazy Ones. 他们我行我素 The misfits. 桀惊不逊 The rebels. 惹事生非 The troublemakers. 与世人格格不入 The round pegs in the square holes. 他们用不同的角度看待事物 The ones who see things differently. 他们从不墨守成规 They’re not fond of rules. 他们也从不安于现状 And they have no respect for the status quo. 你可以引用他们也可以否决他们 You can quote them, disagree with them, 质疑他们颂扬抑或是诋毁他们 disbelieve them, glorify or vilify them. 但唯独不能漠视他们 About the only thing that you can’t do, is ignore them. 因为他们改变了事物 Because they change things. 他们发明、想象、治愈 They invent. They imagine. They heal. 他们探索、创造、引领 They explore. They create. They inspire. 他们让人类向前跨了一大步 They push the human race forward. 也许他们是被迫成疯 Maybe they have to be crazy. 一张白纸你能看到还没画出来的图画 How else can you stare at an empty canvas and see a work of art? 四周寂静你能听到还没写出来的歌曲 Or, sit in silence and hear a song that hasn’t been written? 抑或望星空你能看出天竟物演 Or, gaze at a red planet and see a laboratory on wheels? 这样的人是有用之才 We make tools for these kinds of people. 别人眼里的疯子我们的眼中看见了天才 While some may see them as the crazy ones, we see genius. 因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人 Because the ones who are crazy enough to think that they can change the world, 才能真正地改变世界 are the ones who do. 猫对老鼠的心灵拷问 [创业草堂之8] 创业者和VC之间有一层虚无缥缈的纱幕二者雾里看花天各一方。 创业公司融资最像是房地产商卖楼花明明是一片一钱不值的不毛之地在精心制作的楼书商业计划书里却鲜花丛生、阳光灿烂一栋栋“白金瀚”、“棕榈 滩”、“御品轩”貌然耸立…… 而VC们投资创业公司并不是给嗷嗷待哺的弃婴送去人道主义的爱心购买一家公司的股权和你买“期房”的性质是一模一样的VC砸了大把大把的银子 怎样才能防范最终自己见到的不是一堆烂尾楼 犹如剥洋葱VC要把创业者乔装打扮的美丽外表一层层剥去让本质暴露无遗。 哈谈何容易老鼠和猫的游戏里精彩就精彩在胜出者往往是那只小耗子活受罪的却是猫……不过VC们的拷问也不是可以轻易忽悠得了的其中最能让创 业者感到浑身上下不自在的台词有这么10条 1. 你融钱干什么 创业者的回答 我有一个好项目绝对颠覆市场急需一笔大钱来招兵买马、购置设备、研发产品、打广告做市场、制造门槛防止竞争对手进入、开发下一代产品……(意味深长 地) 创业者的潜台词 废话你不是VC吗我需要钱花你投钱天经地义还需要问吗 VC的潜台词 这项目到底值得投吗我怎么看不出任何投钱的必要 2. 你想要融多少钱 创业者的回答 钱嘛最好多一点儿钱越多事情可以做得快、做的大……(胸有成竹地) 创业者的潜台词 杰克马同学融了2000万其实他远远不如我我应该融到更多钱有钱就有安全感香火可以烧得长一些睡觉也可以在梦里笑眯眯。 VC的潜台词 你丫算过需要多少钱吗你怎么连个财务计划都没有 3. 你准备出让多少股份 创业者的回答 我这项目将来5年10年后的潜力可不得了颠覆Yahoo超越Google……你给1000万我们出让10%、2000万给20%......我们必须 绝对控股。斩钉截铁地 创业者的潜台词 先撞撞运气斩、斩、斩使劲先斩它一刀不能松口……要是对方不买账的话那再说只要能搞到钱即使俺是小股东、即使俺没股份也得干。 VC的潜台词 天啊你有没有搞错啊怎么连一点儿估值的道理和行情都不懂 4. 你们公司的股份比例是怎样分配的 创业者的回答1 董事长占了90%余下的团队占10%......(无可奈何地) 创业者的回答2 天使投资人占了85%团队有15%的干股……不由衷地 创业者的回答3 我们CEO、CTO、CFO各占1/3……理直气壮地 创业者的潜台词 这股份比例是我们内部的事情和你有关系吗 VC的潜台词 咦这公司的股权结构有问题啊创业者可能还不很成熟吧 5. 你们目前每个月的Burn Rate是多少 创业者的回答 这个嘛……支支吾吾 创业者的潜台词 求求你就投点儿钱吧要是你不投公司就只有关门大吉那一条路了。 VC的潜台词 啊每月烧这么多钱啊不过这下公司估值砍价可就有余地啦嘿嘿。 6. 你们现在银行里还剩下多少现金 创业者的回答 这个吗……冷汗淋漓 创业者的潜台词 您咋明知故问硬要揭人家的短处没办法我才来找你的呀 VC的潜台词 银根都见底了这帮家伙还硬撑着在拼命烧钱真够有胆子的啊 7. 你们有收入了吗 创业者的回答 我们有几张大订单正在谈快要签字了很快了……(虚晃一枪) 创业者的潜台词 唉我们只不过给潜在客户打过几个电话天晓得会不会有钱进来…… VC的潜台词 好啊天晓得你说的是真是假反正投资之前的尽职调查我要一字一句仔细研究你的销售合约把销售合同写入投资协议作为投资的附加条件之一。 8. 你们公司什么时候能够收支持平 创业者的回答 等你的投资钱一到位……等我们的第二代、第三代、第N代产品投放市场以后……有气无力 创业者的潜台词 唉随便说吧反正现在最重要的是先把钱忽悠到手。 VC的潜台词 我这笔钱投下去之后如果公司不能自负盈亏下一轮资金接不上还得我继续砸钱吗 9. 你们的竞争对手是谁 创业者的回答 我们目前还没有什么真正的竞争对手竞争对手A技术不如我们竞争对手B团队不如我们……充满自信 创业者的潜台词 天啊竞争对手每一家都搞到的VC的大钱他们怎么本领比我还大呀 VC的潜台词 我早就接触过你的竞争对手别人都说你远远不如他们还有为什么别人的公司都拿到了VC的大钱而你现在还在到处要饭这本身是不是已经说明了什么问 题 10. 如果有能力更强的CEO人选你是不是愿意让贤 创业者的回答 没问题啊……面带不悦口是心非 创业者的潜台词 弄点儿钱咋就这么难啊会不会钱一到手他们就把我给废了 VC的潜台词 我钱砸了进来你要是业务做不起来的话到时候可别怪我不客气 …… 做老鼠不轻松当猫也不容易。 不幸的是大部分创业者并不了解投资人的心理以为投资人都是傻逼可以去随便忽悠搞出大钱来的。动脑筋想想看吧投资人有钱是因为人家聪明有能耐不 是 【自习题】 有兴趣的同学可以尝试亲自回答一遍这10个问题看看是否能回答得更爽快。 跟大家唠叨唠叨渐行渐近的“创业板” 中国的创业板千呼万唤终于出台对于创业和创投来说都是一件大好事。 对于这次创业板的推出我的看法有几点 1 IPO热潮 目前国内股市、房市低迷进出口贸易、制造业持续疲软外加市场上缺乏丰富的金融产品和通道大量资本积压像停车场上泊满了车创业板IPO等于是给 了积压的资本开绿灯大家点火踩油门吧 创业板开场孩子们办家家一定会乐翻了天证券会大人不久会出来大喊“不许吵了大家躺下安静睡午觉”纵观中国每一次标杆性金融产品出台轨迹都是这 样的前不久的“企业中短期票据”不也就热热闹闹了几个礼拜小孩子们玩性子大发一玩就玩过头总是把大人惹火让大人发脾气叫停……唉在中国做大人 也真累管太多要不就让小孩子们吵去吧、闹去吧等下他们累了、饿了自己会静下来找个地方歇着去了 华尔街可不是政府给给鼓捣出来的全是孩子们自己闹出来的……唉这年头华尔街名声不好还是少提为妙。 2 创业板企业的实力能战 创业板的目的是为创业投资、创新投资创造一个退出的渠道。如果创业企业的股票曲线能日复一日、年复一年地不断向右上方攀升咱们创业者弟兄们可就有盼头 了别再抱怨创业苦、创业找钱难那时候投资人会提着大捆大捆的现金跪在你门口叫“芝麻芝麻开门” 别高兴得太早这种“芝麻开门”的事情大概不会发生。原因在于 a. 仔细看看上千家在创业板门口排队的企业真正有创新、有核心知识产权、有长久市场竞争力能够跑马拉松的团队有几个 b. 股市上的大鳄们是没有耐心的不讲什么良心不良心也不会真正关心什么“创新”啊、“创业”啊……转手赚钱是硬道理这是他们的职业天经地义换句话来 说小孩子们是不会顾及等下大人要来骂人现在还是手脚轻一点儿、守规矩一点儿说得过分一点儿小孩儿们一定热衷于“过把瘾就死”。 c. 创业板市值是不是能长期攀升拭目以待......汗。 3创业、创投的总攻令下来了 一家创业、创新的企业上市后要在股市上面保持长期的股票业绩攀升必须是一家先天基因健康、成长发育正常、体格锻炼有方、大脑思维能力发达的企业 1 优秀诚信的团队 2 国际领先的核心知识、技术产权 3 被证实了的市场竞争优势 4 长期的领先策略准备和持续研发投入 创业者兄弟姐妹们时候到啦就看你们的啦 4 人民币创业投资基金的机会 “人民币创业投资基金”应该是打造一个辉煌的中国创业板市场的“制片人”。制片人要找去剧本买剧本商业计划书找导演创业者找主要演员 CEO、CTO、CFO、CIO、VP…和群众演员找发行商投行券商选首映日IPO卖门票全体股民…… 将来好戏有得我们大家看的了不过现在“人民币创业投资基金”还是问题重重制片人们一个个晚上睡不着觉 * 没有人愿意投资早期的“人民币创业投资基金”有钱人都口袋里兜着钱围在创业板门口等待肉包子热气腾腾地一笼一笼地端上来 * 外资、外资创投、海外架构的中国创业企业眼睁睁地隔海看热闹嘴里淌口水 * 创业、创新、创投中最难的是Idea团队的DNA……中国人现在钱很多真的多就是买种子的钱没人愿意出起早摸黑浇水锄草的事儿没人愿意做。 ———————— 创业板开张会不会热闹肯定热闹我打包票它一定超过奥运会开幕的那个热闹劲儿。创业板的潜在问题不在于开张的那几天而在于它能不能长盛不衰成为 中国创业者的摇篮成为中国的“伟大公司”的产床。 1 不用说创业板开张第一口水味道肯定是好滴。国内每一次重要的金融产品出台人人都会去抢购、去一窝蜂地跟风炒得过火过热然后政府大人不得不板起脸孔 出来发话事情于是就搞砸锅。前几天大家在开后门找关系疯抢“企业中短期票据”不也就热热闹闹了几个礼拜政府一发文这游戏又不好玩了创业板重蹈覆 辙也不是没有可能 2 创业板门口排队等上市的公司一长条是不是都是精良企业一家公司要能在股市的大风大浪里激流勇进股值不断攀升没有核心竞争力是不行的。所谓的“核心 竞争力”再重复一遍无非是 * 优秀诚信的团队 * 国际领先的核心知识、技术产权 * 被证实了的市场竞争优势 * 长期的领先策略准备和持续研发投入 3 中国的投资人急功近利没耐心人人都想赚快钱中国人现在钱很多真的多大家跟风买股票把股市搅烂大家跟风买楼盘把楼盘也搅烂现在创业板还没 开盘就已经风卷红旗下订单……这创业板的楼板很可能会被踩烂 4 创业板开张为创业投资、创新投资提供了一个退出的渠道反过来说创业是需要时间的一级市场也需要大量投资如果没有人去投资早期的创业公司有点儿 耐心花点儿血本去创新、去把钱砸在核心技术里培育具有长期竞争优势和能力的中国的“伟大公司”让一帮子股票大鳄们欢欢喜喜地瞎折腾一阵子“过把瘾 就死”这创业板将来会是个什么摸样俺说不准 5 创业板要是真的图个发展能创造出中国的“伟大公司”投资人能够长期持续地赚大钱要学学硅谷最早的VC和天使要在我们的“创业源头”上下工夫而不 仅仅是到创业板上去跟风 6 创业需要什么最缺的是真正有价值的Idea是优秀团队的DNA基因……中国人现在虽然钱多但是就是买种子的钱没人愿意出起早摸黑浇水锄草的事儿没 人愿意做大家围着创业板听着唱“尾声”创业“源头”上却曲高和寡头脑清醒的投资人应该马上意识到“早期创业投资”的大好时机 创业板开张啦……不管怎样是件特开心的大好事儿可就是觉得距离我太远 来源 世界经理人 社区 转载 qq1163551688 繁荣
