可以做水果的团购网站有哪些,专业型网站建设方案,计算机网站建设毕业设计题目,wordpress全屏动画在急剧变革的时候#xff0c;不管黑猫白猫#xff0c;要抓到老鼠才算好猫。如今#xff0c;各互联网企业早已进入降本增效的新阶段。勒紧裤腰带过日子之下#xff0c;能不能盈利、商业化空间有多大#xff0c;就成为各个业务极为重要的考核指标。在各业务板块中#xff0…在急剧变革的时候不管黑猫白猫要抓到老鼠才算好猫。如今各互联网企业早已进入降本增效的新阶段。勒紧裤腰带过日子之下能不能盈利、商业化空间有多大就成为各个业务极为重要的考核指标。在各业务板块中在线办公的商业化显得尤为特殊和关键。一方面在消费互联网渐入瓶颈之后产业互联网成为大厂新的掘金地而在线办公就是重要的入口之一。更早和更快的商业化能够占据更多先机。另一方面在线办公本身是面向TO B的业务在商业化上没有TO C业务来得迅速和凶猛是块难啃的硬骨头。但一旦拿下在后期会更为稳健和可持续这考验着企业的战略定力和耐性。当下在线办公赛道里已经形成三方角逐的态势。QuestMobile发布的数据显示去年11月在线办公APP月活用户数MAU集体达到近两年的峰值钉钉达到2.53亿企业微信1.1亿飞书930万。在此前的《钉钉、企业微信、飞书的掘金逻辑》一文中《一点财经》在理论层面分析了三家的商业化模式。继续追踪可以发现在当下降本增效的现实层面三家的商业化动作有了新动向。前不久飞书首次披露核心业务指标2022年ARR年度经常性收入达1亿美金较2021年增长2.7倍。跟企业微信打通的视频号今年将加速布局电商企业微信的商业化步伐也将随之加快。阿里董事会主席张勇兼任阿里云智能总裁直接分管钉钉其想象空间进一步加大。在线办公软件这条掘金赛道上一场“盈利角逐战”正在加速打响。私域电商蕴藏的“掘金动力”腾讯的使命是“连接一切”。落到各项具体业务上这项使命同样发挥作用。企业微信去年以来新增了三类“连接”——融合腾讯会议与腾讯文档新增微信客服打通和视频号的连接推出连接产业上下游的功能。其中企业微信跟视频号的打通为其增加了更多商业化的想象空间。微信今年最重要的任务之一就是加速视频号的商业化。去年年底马化腾在腾讯内部讲话表示视频号是微信事业群里最亮眼的业务是全公司的希望对视频号的期许是更贴近交易把电商闭环做好。视频号的电商布局其实能够跟企业微信之间形成联动推动二者的商业化。首先相对抖音、快手等短视频平台视频号最大的优势其实是公私域联动运营。尽管是后来者但视频号的月活已经实现迅猛增长。这源于视频号从微信庞大的生态里获得大量私域用户并仍然坚持熟人和社群关系。熟人关系在私域里更容易加速传播形成裂变效应从而提升月活量。而且私域也让视频号的商业化实现加速。它能够提高好友和社群的触达效率帮助商家积累用户发展更具黏性的长期客户关系而不仅仅是一锤子买卖。管理学者刘润曾形象地称公域流量就像是自来水付费用水、价高者得。付费停止水龙头就关了。私域流量就像是井水打井需要付费但井水是免费且私有的可以持续获取。把公域用户引入到私域流量池里然后通过精细化运营提升用户黏性才能产生更多复购。而生意的本质其实就是复购。在此理念下视频号2022年的商业化成绩单显然足够出色——用户总使用时长接近朋友圈的80%销售额同比增长超800%平台公域购买转化率提升超100%。其次要在私域里挖掘更大商业化空间意味着视频号必须具备更精细化的运营工具而企业微信就扮演着“提升运营”的关键角色。比如用户在视频号里刷短视频或者看直播的时候能够添加品牌的企业微信成为品牌的好友。企业员工在和用户沟通的过程中可以转发视频号内容更全面地展示产品信息。同时微信客服能够对用户的疑问进行快速回复和解答。企业微信提供的系列产品和功能能够提升企业员工的协作和服务效率进而通过视频号把用户沉淀到私域里成为忠实粉丝创造更大的用户价值。视频号本身是“积木式创新”的产物也就是能将微信生态里的不同要素如“积木”般组合。在这些要素中企业微信能够形成公私域联动将视频号的价值进一步放大。那么在此过程中企业微信自身如何增加盈利呢事实上企业微信的一项重要收入来源就是“平台接口调用许可费”也就是企业购买接口所支付的费用。当更多的企业入驻视频号后企业微信的使用频率会提升出售接口的收入就会大幅增加。当然企业微信的商业化并不是只能通过视频号进行。去年9月开始腾讯会议已经对部分高级功能进行收费同时企业微信面向产业链上下游的功能也能够收取服务费赢利点依然广阔。只是在当下它跟视频号结合挖掘的商业化空间最具想象力。与此同时另一边的钉钉也在往掘金地的深处加速行军。大客户和云计算增强的“盈利引擎”距离去年3月钉钉首次公布商业化战略已经接近一年。一年时间足以让许多事情发生改变。去年12月阿里副总裁、钉钉总裁叶军公布了一组数据截至2022年9月30日钉钉的用户数已超6亿企业组织数超过2300万家付费日活跃用户超过1500万。几乎在同一时间阿里董事会主席张勇兼任阿里云智能总裁直接分管钉钉。张勇将阿里2023年的关键字定义为了「进」而钉钉体量上的扩张和高管配置上的提高都意味着它的商业化在今年将全面提速。如何提速《一点财经》认为落地依然在“大客户战略”和“云钉一体”战略上。只是相比以前钉钉更具备产品服务化和服务产品化的思维这将让它的战略动力实现进一步的提升。瞄准大客户企业其实是由市场需求决定的。有统计显示PaaS企业通常70%以上的收入都由大客户贡献。大客户的付费意识比中小企业更强而且付费空间更大。钉钉也在顺势而为叶军在2022云栖大会上表示过去两年钉钉千人以上的大客户组织数增长了3倍。去年9月2000人以上企业组织贡献了钉钉近1/3的活跃度无疑大客户领域有着广阔的掘金空间那么如何进一步挖掘呢在市场偏向客户的形势下需求决定着供应一切得从大客户企业的具体需求出发。《一点财经》认为大客户相比中小客户具有更广泛和复杂的组织架构和产业链关系同时运转的节奏更快。因此大企业在办公协同上一方面有个性化和定制化的需求另一方面需要有更快的响应速度。这就对在线办公软件提出“产品服务化”的要求也就是能够站在为客户服务的角度来设计产品。通过钉钉去年以来的表现来看它走在正确的方向上。去年9月钉钉首次阐释大客户战略的核心服务、生态和个性化。去年12月底钉钉发布的7.0版本就体现了这一核心。7.0版本中最大的亮点就是跨组织协同的深化比如其中的钉钉群2.0通过建群让产业上下游的伙伴像一家企业一样无缝运作协作更高效响应更及时。在收费模式上钉钉专属版针对中大型企业10万元起/年专有版面向超大型企业100万元起/年7.0版本无疑让许多大型企业愿意为之付费。当然大客户战略的意义不仅仅是挖掘更大的商业化空间而且还在于大客户的个性化需求能够推动钉钉的迭代和创新。要知道中小企业主要通过钉钉解决通用性问题平台往往可以“一招吃遍天下”。但面对大客户的个性化需求平台需要具备观察各行业痛点的洞察力和落地产品的执行力这对于钉钉的自我进化和保持行业头部位置具有非常大的作用。在“产品服务化”之外钉钉的“服务产品化”打法也在渐入佳境。去年以来钉钉坚持只做基础设施的PaaS化也就是把文档、音视频、会议等基础产品当做“零部件”开放给企业让它们通过低代码的方式自行开发应用由此降低了开发门槛。可以说这是“服务产品化”的思维也就是把服务变得标准化和可复制化。PaaS化之下有两种盈利模式其一是平台分润模式即提供开放平台给合作伙伴销售SaaS生态软件钉钉收取最高15%的佣金其二是硬件许可模式即合作伙伴基于钉钉底座开发的硬件产品钉钉开放SDK接口收取10%的佣金。能否靠两种模式实现更大盈利的关键其实是“云钉一体”战略下的阿里云。因为PaaS化和低代码都需要阿里云的技术支持如果阿里云能够实现商业化钉钉也会更稳健。去年阿里云实现了十三年来的首次年度盈利这也给钉钉的商业化增添了更多光亮。与此同时排在钉钉和企业微信后面的飞书同样在拓宽商业化空间。换道超车闯入的“海外天地”在钉钉和企业微信厮杀正酣的时候飞书的加入打破了双雄争霸的局面。前不久飞书披露“1亿美元ARR”的商业化成绩一方面表明在市场缝隙当中依然存在着机会。毕竟飞书不同于聚焦大企业的钉钉也区别于依托微信庞大生态的企业微信而是关注着新经济的先进团队和企业家群体。这在在线办公软件版图中撕开了一道突围路径。另一方面商业化成绩也显露出飞书的高成长性。飞书CEO谢欣在2月16日的内部全员会上表示“跨越1亿美金ARR对SaaS产品来说是非常重要的里程碑。”横向比较看飞书拿到这个成绩花的的时间超过许多同行。风投机构Bessemer Venture Partners统计目前全球已上市的SaaS公司中前25的公司平均需要花费5.3年达到1亿美元ARR而飞书只花费了3年。当然也必须清醒地看到在国内钉钉和企业微信在体量上要超过飞书一个梯队留给飞书掘金的时间和空间并不多。固然国内的在线协同市场在稳步增长。艾媒咨询数据显示中国协同办公市场在2022年已经达到293.4亿元预计2023年达到330.1亿元。但是国内的大企业客户比较有限而且许多已经被钉钉拿下。同时在数字化浪潮下一些资金雄厚的大企业已经开始自研办公系统了。另外中小企业的付费意识和能力到现在依然不够免费是不得不使出的策略。如今飞书OKR企业版年费是420元/人标准版还是免费向百人以下中小型企业开放飞书People标准版也免费向中小企业开放使用。当弯道超车的机会变得渺小时不如换道超车打开新局面。去年《晚点 LatePost》就报道海外版飞书将加快海外商业化进度并定下了 5 年内全球做到 60亿的营收目标。前不久有媒体报道飞书业务重心将转移至海外市场尤其是日本、东南亚和欧洲地区。视线转移到海外在线办公市场在多年的市场教育之下海外企业的付费意识相对更强市场也诞生了Salseforce、Zoom等巨头。在细分的区域里日本和东南亚也的确在迸发更大的需求。日本总务省公布的一项调查结果显示截至2021年8月日本有51.9%的企业引入远程办公方式这是自1999年有该项调查以来首次超过5成。这股势头在去年继续延续——两大电子巨头索尼、日立纷纷宣布将提升员工远程办公的比例。值得一提的是调查显示资本越雄厚的日本企业引入远程办公的概率越高。在资本金高于50亿日元的企业中引入率达到了93.4%这其实给飞书在日本挖掘大客户打开商业化空间注入了想象力。另外在东南亚随着部分产业转移到那里以及大型跨国企业的进驻增加了远程办公的需求。这种势头预计会进一步加强也为飞书布局这些区域提供了稳定的市场需求。字节旗下的产品进军海外相对来说更容易给外界带来信心。毕竟根据此前Tik Tok在海外的火热势头来看字节的出海实力甚至相比阿里和腾讯更胜一筹。当然钉钉和企业微信的出海步伐必然也在路上三者或将在另一片战场上展开厮杀。放眼望去即便在疫情放缓之后全球在线协同办公市场仍然潜力巨大。许多企业还是存在数字化升级、管理革新等需求钉钉、企业微信和飞书面前还有很长的路。只是在全球经济不确定性因素仍在增加、企业开启降本增效的形势下三者必须要加速自己的商业化进程备足粮草穿越周期。这是一场决定生死的卡位战也是考验耐力的拉力赛。
