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销售端是业绩的节节高升如在2023年京东双十一移动数码周边产品销售成果丰硕根据京东战报大功率充电器成交额同比提升 200%65W以上移动电源成交额同比提升 150%自带线移动电源成交额同比提升140%……
资本端是投资热情的持续2022年6月创意新消费品牌重力星球获得pre-A轮融资8月珠海3C潮品研发商怒喵科技获得联想创投融资。而2023年倍思科技于4月完成首轮外部融资后又于12月完成了数亿元的第二轮融资。
而当前消费电子的发展仍处于爬坡期为何移动数码周边这一细分市场却能持续上扬保持蓬勃发展的生命力
从倍思的发展中或能窥见行业的增长密码。
“实用而美”产品型公司红海突围之道
2010年开始由苹果定义的手机一体化设计逐渐成为行业主流但电池续航差、数据线损坏、原装配件昂贵等问题也随之而来并由此催生出了巨大的手机配件市场需求。中金企信数据显示2022年我国3C智能周边产品市场销售规模已达到161亿美元。
市场需求庞大加之移动数码周边投资门槛低、复购周期短等特点也引来大量玩家入局整个赛道很快拥挤不堪。以3C数码配件中的重要品类TWS真无线耳机为例据统计目前已经推出TWS产品的品牌数量已超过100家其中既有华为、苹果、三星、小米等手机大厂也有索尼、Bose、森海塞尔等传统耳机巨头还有包括倍思等在内的新兴移动数码周边及智能硬件厂商。
在这样的背景之下倍思能够接连获得资本青睐应该说是亮眼的业绩增长让资本看到了其具备在红海中突围之势。
目前倍思已经进入了全球100多个国家和地区拥有超3亿用户全渠道月出货量达600-800万件。具体到国内市场2023年双十一抢先购活动中Baseus倍思旗舰店位列天猫手机数码配件店铺销量排行榜第一GMV同比增长近40%。
为何倍思能取得这样的发展成果深究来看离不开品牌对消费偏好趋势性变迁的深度洞察。
可以看到3C数码产品的核心受众是30岁以下的青年群体即90后、00后占据主导地位这类人群的消费需求呈现多元化特征。正如《年轻人潮流电器新品报告》所揭示如今的年轻人消费观念趋于理性既关注电子产品的实用性和性价比也更为注重产品的新潮有趣、科技感、体验感希望找到一种“高性价比的悦己方式”。这也决定了移动数码周边及智能硬件厂商的产品研发由“功能为主”向“体验为主”转变。
回顾来看在“功能为主”时代相关厂商采用成熟的技术和行业标准零部件紧随手机等核心产品的创新来迭代产品可以做到对市场需求及时响应并最大程度缩减研发投入。不过为了快速向市场推出合格产品相关厂商往往更加关注产品的基础功能而对产品体验感一定程度上存在忽视。
而倍思的异军突起本质上是对上述模式的颠覆这就涉及到其“实用而美”的产品理念即产品创新过程中兼顾使用功能与外观设计以全方位提升用户的体验感。
以倍思推出的Blade2数字快充移动电源65W为例。据悉该款产品整体厚度仅为10.2mm重量轻至 323g只有常见矿泉水重量的3/5。显而易见“轻薄”是该款产品的设计语言相比传统的砖式移动电源产品便携优势显著。而在性能上采用更高密度的电芯支持65W快充输出以及60W自充输入充电效率颇高。 这背后也是强大的研发设计力量提供支持。据了解截至目前倍思共有超400名设计研发人员仅在2021年公司研发费用支出同比增长67%技术人员同比增长87。
另外考虑到移动数码周边及智能硬件市场玩家众多、竞争激烈合理运用品牌传播手段让产品理念触达更多的目标用户对于一个品牌的成功有着非常重要的意义。因此可以看到从需求洞察到产品开发再到营销运营倍思已经形成一整套体系化的运作流程和管理机制。聚焦营销运营方面近年来倍思持续加码如在2023年8月官宣王一博为品牌全球代言人以进一步塑造年轻化、注重体验、追求美感的品牌形象。 事实证明这一套核心打法成功顺应了“体验为主”的新时代是倍思持续成长的关键。
不过也需要看到移动数码周边及智能硬件的市场空间一定程度还是会受到3C核心产品走势的影响。目前阶段此前驱动消费电子产业链扩张的电脑、手机这些核心品类疲态显露而最有希望成为下一个驱动力的AR/VR也陷入窘境。
这种背景下倍思等移动数码周边及智能硬件厂商不断加快资本化进程各路资本又鱼贯入场究竟是剑指何方倍思“实用为美”的产品理念是否会得到更具前瞻性的诠释
“AI”赋能消费电子3C数码技术新浪潮已然到来
2023年以来随着ChatGPT的爆火全球范围内掀起一轮生成式AI热潮国内市场更是打响了“千模大战”而随着生成式AI在模型端日益成熟技术发展的重心也必然从基础层向应用层转移当万物互联借由生成式AI的加持加速从梦想走进现实毫无疑问也将给3C数码市场带来前所未有的新变量。
而这也正是倍思与资本协同的关键所在抓住新趋势、新浪潮进一步提升产品力。
因此如何将智能技术赋能新产品以便于更好地服务用户多元化场景成为倍思等厂商当下和未来发展的焦点。
但顺应时代风潮实现跃迁并非易事除了需要预判时代风口还需要具备一定智能化基因。具体而言智能化基因实质上是一种系统化的存在它不仅体现在具体的产品研发规划上还需要企业在整体发展战略上的倾斜和投入以及在产品上持续进行智能化升级的探索积累而这些显然不可能一蹴而就。
因此在新兴技术大潮来临之际这些智能化基因也将成为企业非常重要的竞争优势。以ChatGPT爆火后引发的国内“千模大战”为例可以看到在产品迭代和性能上展现出明显优势的百度、阿里、华为等均为智能化基因鲜明的企业而其他此前没有探索积累的企业相比之下则有些力不从心。
回归到倍思身上从当前的布局来看可以说其具备一定的底气迎接智能化新趋势。在重视研发的基础上智能化发展定位明确且多年以来针对影音娱乐、智能办公、智能出行核心场景需求不断拓展数字电源、数字音频、AI硬件、氮化镓功率配件、数字电源技术等产品品类积累了一定经验和优势。
以倍思Digital GaN氮化镓数字电源智能桌面快充充电器为例这款充电产品针对商务人士、设计师等需要同时使用多个笔记本及手机的需求痛点支持PD、PPS、QC3.0、SCP、AFC等多种快充协议。 而这种灵活高效的解决方案背后是先进数字电源技术与智能AI算法的应用。通过对用电行为的深度学习和分析AI算法能够精准预测潜在的电力问题实时调整电压和电流从而确保设备在理想状态下运行。
值得一提的是能打造出合乎消费者需求、市场表现突出的智能化产品还在于倍思“供应链自控”的运营模式。据了解产品中核心元器件、供料等必备信息均出自倍思之手以保证供应链的稳定性与差异化。
其实目前业内企业运用代工模式十分普遍这一模式的优点很明显即可以实现轻资产经营利于成本管控但这并不意味着相关品牌方可以忽视对供应链的强管理若不增强自主性缺点也显而易见。
一方面难以根据市场需求变化推出个性化、差异化产品另一方面鉴于核心技术基本来自外部代工厂商品牌方若不重视研发投入难以掌握核心科技也就更谈不上在核心技术之上进一步探索智能化。
因此可以说新兴技术潮流席卷之下倍思这类强供应链管理模式的必要性愈发突出。
综合而言倍思已然具备较强的智能化基因凭借体系化的运作流程和管理机制或能更加自如地将AI等新兴技术的力量融入新一轮的产品研发过程中。而由倍思等厂商的进取表现也可以期待移动数码周边及智能硬件厂商在经过从 “功能为主”到“体验为主”的转变后或将迎来“智能为王”的时代。
作者坚白
来源松果财经
