门户网站兴化建设局,网站建设答辩ppt,泰安城建吧,发布视频的平台大全文#xff1a;互联网江湖 作者#xff1a;刘致呈
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今年的爱奇艺#xff0c;貌似也迎来了这一宿命。 …文互联网江湖 作者刘致呈
人们经常用人红戏不红来形容毯星综艺上咋咋呼呼一提都知道可问及代表作不好意思这个真没有。
今年的爱奇艺貌似也迎来了这一宿命。
你要说爱奇艺火不火微博上那是红透了半边天。各种用户维权各种会员权益的口水仗打的那叫一个不亦乐乎。
你看爱奇艺今年的代表作狂飙这种全民级的剧肯定是没有了。那次一级的那不好意思拿得出手的貌似也不多。
爱奇艺对拿得出手有着自己的定义——热度破万。开年以来爱奇艺有两部破万的剧一部是王一博主演的《追风者》临近大结局时才破万另一部是正在热播的《唐朝诡事录之西行》。
就不用搬数据从咱们普通用户的视角来讲这两部剧的影响力加一起跟《狂飙》这种现象级的剧来讲多少还是有点不能打。 今年的爱奇艺可以说是毫无惊喜可言。我们都知道长视频平台的营收主要是广告会员尤其是会员占比一季度财报显示爱奇艺会员占比达到了6成以上。而用户为啥要办会员你得有好内容尤其是足够有话题性足够有社交币的独家内容爱奇艺今年的表现无疑是不足的。
反观腾讯视频优酷。尤其是腾讯视频说是把爱奇艺按在地上摩擦都不为过。跨年档的《繁花》现象级的。《庆余年2》不仅创下腾讯视频热度值历史最高记录更是以全网剧集有效播放第一名37.9亿、集均有效播放1.1亿的记录暂时夺得今年“剧王”的称号。
紧接着还有《玫瑰的故事》......
毫不夸张的讲腾讯视频今年有多风光爱奇艺今年就有多落寞。
爱奇艺为啥就突然不行了
爱奇艺今年表现拉胯反应出来了两个问题
第一龚宇引以为傲的“爆款制造营”爱奇艺怕是要爽约了。爱奇艺并没有找到爆款方法论并没有成为赚钱机器。
整个长视频赛道之前是一直买版权这条路发现就是个资金无底洞后面大家开始卷自制剧甚至现在开始用AI写剧本开始降本开始增效。
效果肯定是有的爱奇艺腾讯视频都开始盈利了与烧钱大战彻底说拜拜了。
但是姿势搞了这么多你要说有啥想象力吧那还真不大。长视频的生意模式就是不断的制造爆款剧拉广告从而实现会员广告这两个核心的变现模式但是爆款剧可遇不可求。
你以为找到了方法论了。比如2023年年初爱奇艺创始人兼CEO龚宇在《致投资人的一封信》中表示2022年爱奇艺实现了由“能够打造爆款”到“爆款制造营”的转变。
爆款制造营从公关角度来讲这个概念整的确实不错不过“傲娇”的龚宇忽略了一点铁打的营盘流水的兵爱奇艺想当那个“营”爆款剧却是“流水的兵”。
不过这个方法论确实存在比如爱奇艺的狂飙比如腾讯视频今年的繁华庆余年2尴尬就尴尬在这个方法论是间歇性失灵的。
原因很简单长视频的本质是艺术创作艺术创作讲究的是萝卜白菜各有所爱这个艺术创作本身就充满着各种不确定性再加上商业化层面的考量过程不可控却要去强求一个可控的结果那只能是呵呵了。
长视频平台的商业模式本质来讲就是做大号的贾玲大号的陈思诚。
贾玲、陈思诚们确实是抛开了张艺谋、冯小刚、陈凯歌这些人身上的艺术追求赚的盆满钵满很刻意的去迎合观众但是迎合观众却在消耗口碑非常不可持续。
基于这个本质优爱腾三家使出浑身解数又是降本又是增效又是AI都只能是小修补。这些措施只能保住底线不至于太惨但是突破上限这个事不可控而企业要想获取高额利润股民获得持续高收益就得不断的突破上限。
所以长视频的生意很拧巴。
甚至可以这么说如果抛开巨头们的战略考虑你把长视频作为一门纯生意本身就很魔幻。
而如今短视频的冲击下长视频对于巨头们的战略价值没有那么高了就更尴尬了。
第二点再延伸下长视频压根就不是一个好的商业模式。
笔者研究互联网差不多十几年了我觉得消费互联网的商业模式从低级到高级主要是四类
第一类是东方甄选类的可谓是垫底太依赖于个人依赖于主播不确定性太大。破除方法就是辛巴就是李佳琦作为老板或者合伙人角色亲自上最起码不会出现董宇辉这样的事。
第二类是爱奇艺类的。优爱腾如果是作为艺术创造类企业无疑是可圈可点的但是作为企业尤其是爱奇艺作为上市企业不是好的标的。把艺术工业流水线化标准化而且C端市场还得认可这个过于难达到充满着极其多的不确定性。
第三类是本地生活电商类的企业。比如京东阿里美团们。天天搞价格战。月月卷天天卷时时卷。而且毛利也不高护城河也没那么稳。美团虽然建立起来稳定的外卖护城河但是代价过于大。
第四类就是搜索社交类的最顶级的好模式。只要不是用户换阵地基本上没啥黑天鹅而且就是纯赚钱机器。
每一个商业模式展开来讲都是一堆故事我们重点说下长视频。
长视频这些年这些年烧了这么多钱能活到今天离不开大厂优爱腾的背后是BAT当年的移动互联网大战巨头们都在布局抢占入口抢占用户时间长视频符合kill time属性谁承想半路杀出来个短视频杀出来短视频也就算了谁承想占据用户那么多时长。
战略价值不高了那就沦为无情的赚钱机器吧结果商业模式还这么拧巴时耶命耶
稳第一曲线的代价是长不出第二曲线
优爱腾们求盈利核心分为了两块
一块是刀口向内就是降本砍业务线另一块是刀口向外砍用户。
刀口向内的效果很明显爱奇艺腾讯视频都盈利了反向效果是失去了想象力。
我们拿海外电影来讲票房只是其实的一部分很大一部分是版权是衍生品也就是充分挖掘IP价值优爱腾们做自制剧链路太短了就是会员广告当然现在还有内容分发也就是卖版权。衍生品周边开发的太少了。聚焦核心业务虽然降本了但是想象力也就没了很难逃出长视频平台的商业模式桎梏。
就是因为商业模式的天然短板另一刀便砍向了用户。
比如会员还得看广告超前点映限制投屏等等其中尤以爱奇艺口碑最烂。
纵观商业史很难找到这么奇葩的操作拿爱奇艺来讲24年一季度会员收入占比6成以上核心业务就是靠会员费。结果却变着法的欺负会员自毁长城的手法也真的是没谁了。
之所以这么操作核心还是盈利难不得不砍向会员。
互联网江湖看来爱奇艺的核心群体画像是粉丝用户消费者。最忽略的其实是粉丝群体。用户的价值是广告盈利消费者的价值是会员收入。
有用户了通过自制剧独家剧爆款剧把提供广告营收价值的用户观众转化为消费者会员从而做大会员收入。这是第一曲线走的还挺闭环。
但是要想开发出第二曲线核心是把消费者会员转化为粉丝粉丝的价值在于第二曲线比如开发的周边产品、线下旅游、门票收入等延伸出来第二生长曲线。
变相的压榨会员群体看似是第一曲线稳定了但是代价是很难长出第二曲线稳第一曲线的代价是长不出第二曲线爱奇艺们过于短视了爱奇艺不需要粉丝只需要用户跟消费者。
不需要粉丝最典型的案例莫过于《种地吧》了几天掉粉百万。天眼查APP显示《种地吧》是由爱奇艺、蓝天下传媒出品的一档劳作纪实互动节目。 总结起来就是刀口向内砍掉很多探索业务止步于稳定第一曲线。刀口向外高负荷的压榨会员群体限制会员权益做大了营收结果却影响了第二曲线的成长。
更要命的是靠耍小聪明盈利靠过度剥削一方权益从而实现创收的商业模式注定是不稳健的极其容易被反噬。
比如当下的仅退款。
仅退款措施把商家快TM卷死了结果是什么给你来个反内卷政策虽然上面没点名但是懂的都懂。
中国不需要资本家只需要企业家未来几年这个是所有领域的基本指导方针。
不信咱们骑驴看唱本——走着瞧。
这个大逻辑决定了各种韭菜花招可休矣。
经营模式上从模式创新到技术创新。这个阶段互联网大厂早就完成了。但是运营逻辑上从资本家思维到企业家思维还处于萌芽阶段。
与其跟风吹捧什么虚头巴脑的ESG概念不如好好研究下如何完成从资本家思维到企业家思维企业家思维才是当下最靠谱的护身符。
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