诗词门户网站,个人如何在百度上做广告,建设一个视频网站需要什么时候开始,seo云优化方法最近#xff0c;一个有意思的现象逐渐露出了苗头。
今年“双11”第一轮尾款开启支付的当晚#xff0c;罗永浩的直播间上演了一出别样的“饕餮盛宴”。直播开场后#xff0c;iphone16系列、可口可乐#xff08;含糖、无糖300ml#xff09;10秒售罄#xff0c;索尼PS5、沃…最近一个有意思的现象逐渐露出了苗头。
今年“双11”第一轮尾款开启支付的当晚罗永浩的直播间上演了一出别样的“饕餮盛宴”。直播开场后iphone16系列、可口可乐含糖、无糖300ml10秒售罄索尼PS5、沃隆松子、大嘴猴保暖男士内衣等稍久一点耗时30秒被抢购一空更让人意外的是可啦啦美瞳也在一分钟之内被抢光。
如今原本属于女性消费的“秒无绝技”也开始频繁在男性消费场景中展现这是否意味着男性消费正在崛起又或者本就充满潜力的男性消费者终于被激活
“他经济”崛起的“蛛丝马迹”
早在去年“双11”就已经出现“他经济”崛起的征兆。
2023年天猫发布的双11消费榜单显示男性消费中排名前三的产品分别是公路自行车、电竞产品和冲锋衣。对应销售额变化公路自行车销售额增幅305%电竞产品销售额增幅114%冲锋衣销售额增幅90%。
与此同时在消费力总榜上男性消费力首次超过了宠物狗终于在那份“古早”的消费力排名表上前进了一步。男性消费者不仅完成了“自我超越”也完成了整体实力的“向上跃迁”。
或许这正是一切的开端随后而来的是一场全面的爆发。
过去护肤、服装市场主要以女性为主导如今受男颜经济的驱动男性对时尚的追求也在攀升男士美妆护肤市场变得异常活跃。
蝉魔方数据显示2023年男士美妆护肤市场抖音总销售额超过1亿同比增长235.37%。其中男士护理套装、男士洁面、男士面部乳霜、男士BB霜、男士遮瑕等细分类目同比高速增长涨幅均超过100%。 图源来自Pixabay
男装市场也丝毫没有落后。欧睿数据显示2023 年我国男装市场零售额为 5616.52 亿元同比增长8.11%。预计到2027年中国男装市场规模将达到7401亿元复合增长率为3.43%。
而在单身文化盛行的当下男性也将注意力逐渐转向娱乐文化领域原本就以男性玩家为主的游戏市场便取得了不小的突破。伽马数据显示2023年中国游戏市场实际销售收入为3029.64亿元增长370.80亿元同比增长13.95%首次突破3000亿关口。
再到今年《黑神话悟空》的横空出世使得男性消费潜力被彻底激活。据统计截止到9月初《黑神话悟空》Steam销量榜连续四周霸榜销量突破了1800万大关。相关衍生产品从瑞幸联名、稻香村联名到音乐会联名无一例外的卖爆。
瑞幸CGO杨飞也直呼“全国周边秒售罄差点系统崩溃男性购买力今早颠覆团队认知了。”
从《黑神话悟空》的现象级爆火我们可以看出男性群体并不是没有消费力更多是因为市场上缺少可以打动他们的产品而《黑神话》做到了同时他们也在期待更多的“黑神话”可以诞生。
“拿捏”男性消费的关键词是什么
如今一直被忽视的男性消费力终于焕发生机。而且深入来看男性群体的消费力也需要更加细化的来看待。
因为年轻男性与中年男性中间似乎存在明显的分水岭既有共性也各有特性。共性方面QuestMobile数据显示体验感与时尚感正是跨越男性用户年龄界限的共同偏好。 对年轻男性来说因为单身文化的盛行、舔狗经济的崩溃促使他们回归自我从取悦他人转向取悦自己如何打造更好的自己如何重新爱自己变得比以往更重要。
但于中年男性而言随着今天女性观点和审美发生剧烈变化在女性物质欲望得到满足并进一步追求自我的背景下她们对自己伴侣的综合要求也在相应提高。这促使上有老下有小的中年男性也开始同步进入新一轮“自我修炼”阶段。
而且究其根本体验感赋予的就是情绪价值。对此《从内容到消费情绪需求撬动男性用户的钱包》一文中也曾提到男性消费的核心驱动力已经出现情绪价值撬动消费的趋势。
因此打造男性消费品需要从心理和精神层面的需求出发。比如更高的颜值和可玩性也可以是稀缺和小众的产品比如天珠、手串等以及较快的更新速度持续带来感官刺激和情绪反馈。
然而也因为年龄和所处人生阶段的不同这里又呈现了一定的特性分化。
具体表现上年轻男性在重视体验感和时尚感的同时也对价格敏感。这也是为什么最近抖音直播间兴起的是以澳门coco姐为代表的“奢华氛围低价产品”路线。尽管品质一般但低单价却动辄上千万的销售额足以说明这一切。
由于男性被社会赋予的“事业有成”“成家立业”标签促使男性拥有更强烈的“展示”动机。这一点在中年男性身上表现的更为明显被称为中年男人“三大件”的钓鱼、茅台、始祖鸟就暗示了这一点。
对中年男性来说男性消费品需要充分满足男性社交货币的属性也就是满足勋章理论。因此一个好的社交货币产品应该具有类似勋章般的展示效果。就像BBA一直是中产标配那样最重要的不一定是产品本身而是展示logo所带来的“附加价值”。
尽管如此“奢华氛围”、“附加价值”、“勋章作用”这一切的背后提供的是被强化后的体验感满足的也依然是情绪价值。男性消费观念已经逐渐从传统的实用主义框架中跳脱出来迈向了一个更加注重体验的新阶段。
“跳出框架”的男性消费带来了什么新启思
如今男性消费者在选择商品时不再止步于“够用就好”的标准而是更加注重产品的设计美学、材质质感、品牌故事以及所能带来的独特体验。
这些现象的背后其实是当下整个社会面的情绪浓度越来越高的缘故。当内卷的“论调”从个人席卷至企业再到行业乃至一个国度大范围、高强度的紧绷感促使人们希望释放焦虑转向更自由和更松弛。
正因为如此为情绪买单、追求体验型消费成为消费决策的关键因素。
这或许与快节奏的技能速成、极致的ROI追求、追逐风口的蜂拥而至刚好相反。因为体验型品牌与流量型追求效率的品牌明显不同营销策略上重复性的洗脑广告和低价市场覆盖等方式会被弱化。
他们需要更加注重在品牌叙事中增加丰富多元的感受并将品牌价值提升至与目标消费者寻求情感共鸣的围堵构建一种专属的情绪价值。
正如2023年提出“中国体验两千好店”的亚朵在疯狂扩店、分化子品牌中选择了第三条路——跟随时代的发展、生活方式的变化放慢脚步去沉淀。
又如“主打服务”的海底捞在一众餐饮品牌们跑马圈地、低价竞争中屹立不倒将好服务的标签深深刻进消费者的脑海中。
亦或是现在的小众咖啡店、香水品牌他们没有大牌的优秀团队也没有标准化流程靠着在有限的店面空间内利用好现场优势和文字标签等个性化定制让消费者感知到真正的量身定做、独一无二。而这一整个制作过程都成为消费者可以沉浸其中的体验“商品”特性被弱化反而为体验感加分。
这也意味着无论是新兴品牌还是传统品牌在面对新一轮消费趋势的兴起时若想有效触及并激发消费者的购买欲望就不仅要关注以往常被忽视的男性消费市场中出现的新趋势回归到男性消费者的实际需求与消费观念上更要深刻理解消费者内心情感共鸣的锚点。
作者琴声奏响时
来源港股研究社
