咸阳网站建设seo,wordpress wpsignon,网站不支持ie8,软件设计师中级【促销定价】背后的算法技术 1 - 业务问题拆解 01 业务背景02 关键挑战03 问题拆解04 核心结论参考文献 本文为转载#xff0c;大佬的文章写的真好#xff0c;给大佬推广推广#xff0c;欢迎大家关注。 如侵删。 导读#xff1a;在日常生活中#xff0c;我们经常会遇见线上… 【促销定价】背后的算法技术 1 - 业务问题拆解 01 业务背景02 关键挑战03 问题拆解04 核心结论参考文献 本文为转载大佬的文章写的真好给大佬推广推广欢迎大家关注。 如侵删。 导读在日常生活中我们经常会遇见线上/线下商家推出各类打折、满减、赠品、新人价、优惠券、捆绑销售等促销活动。一次成功的促销对于消费者和商家来说是双赢的。一方面促销活动能让消费者买到低价的商品另一方面促销活动也能为商家带来可观的利润。因此对于商家来说如何科学合理地制定促销策略是必须仔细思考的问题。 作者1张哲铭算法专家某互联网大厂 作者2向杜兵算法专家某制造业龙头 大家好我们是IndustryOR团队致力于分享业界落地的ORAI技术。欢迎关注微信公众号/知乎【运筹匠心】 。本期我们来谈一谈《促销定价背后的算法技术》。促销活动五花八门、玩法多变但其底层的核心商业逻辑是“价格”。因此本期案例将选择某零售商超“促销定价”场景共分5篇文章依次讲解1业务问题拆解2数据预处理生成3数据挖掘分析4模型算法实现-价格弹性模型5模型算法实现-运筹决策模型。
本篇文章讲解1业务问题拆解。
共分为4个部分依次为 01 业务背景 02 关键挑战 03 问题拆解 04 核心结论 01 业务背景
在新冠疫情、俄乌战争、巴以战争、大国博弈等时代大背景下全球经济目前正处于下行周期消费降级趋势已经形成各行各业都在积极转型变革以应对时代的挑战寻找新的增长点。
以零售行业为例过去几年涌现了不少新业态。如线上渠道直播带货、内容电商、社区团购等模式高速发展线下渠道折扣店、临期食品店、工厂店等门店遍地开花。不难发现为了顺应消费降级的大趋势“低价促销”已逐步成为现阶段零售行业的共识和最重要的竞争要素。 02 关键挑战
“低价促销”是一种可以让消费者和商家同时受益的经营手段消费者用“低价”买到了心仪的商品商家通过“促销”实现了利润的增长。但实现双赢的前提是要保证“促销定价”的合理性即对每个商品均制定出最合适的价格。否则就变成了“高价降销”或者“赔本赚吆喝”。那么商家在“促销定价”时会遇到哪些挑战呢
抛开活动策划、促销手段、促销时间、促销时长、促销渠道、推广方式、引流策略、售后支持等业务动作不谈。我们单从“定价”的角度上看挑战可归纳为以下4点 不清楚选哪些商品进行促销 选高销品利润薄可能亏本选积压品可能不受欢迎卖不出去。 不清楚促销商品定什么价格 价格定低可能会亏本价格定高可能会滞销。 **不清楚定价后商品销量会如何变化**有些商品降价后销量可能会大增有些商品涨价后销量可能不变。 不清楚促销能带来多大的利润 销量大增利润可能减少销量减少利润可能增加。 03 问题拆解
站在业务的角度上考虑商家的核心诉求可总结为一句话在“促销”中如何“定价”才能保证合理的利润
要想回答这个问题就必须知道价格和利润的关系即定什么价格能得到什么利润。我们都知道商品利润 商品售价 - 商品成本价 商品销量* 。注意这里的利润指商品毛利未考虑仓储/运营/税收等成本。
观察上述公式商品利润是最终的结果商品售价是待“定价”的变量商品成本价是已知的常量商品销量是一个未知的变量。我们只要知道商品销量的取值就可以知道定什么价格下能得到什么利润了。
那么商品销量这个变量该如何被量化呢 我们都知道商品价格是影响商品销量的重要因素。从整体上看商品的价格和商品的销量大概率呈现负相关即价格越高销量越低。但这并不意味着这种相关性在商品的某个局部价格区间下同样成立。
举个例子说明泰国猫山王榴莲的是一种比较昂贵的进口水果市场价大概90-110元/斤。如果商家打折出售1元/斤肯定1秒就会被抢光如果商家定价9999元/斤估计大概率无人购买当然土豪除外。但这一现象一定能推测出商家定价95元时肯定会比定价105元时销量高吗显然不一定。也许这两种价格下的销量并没有太大的差别因为能消费的起泰国猫山王榴莲的客户对10元以内价格波动的感知是微弱的。但如果10元的价格波动发生在鸡蛋上销量可能会天差地别。
由此我们可以得出一个重要的结论对于不同的商品来说在一定的价格区间内相同幅度的价格波动所带来的销量波动的幅度可能是不同的。
这也就意味着我们如果能找到每种商品的合适的价格区间并量化出区间内价格与销量的关系就能预估出每种商品的在不同价格下的大致销量进而估算出大致的利润这种定价方式叫做精细化定价。通过这种方式我们可以精细化地制定出每种商品合适的价格在保证消费者享受部分商品折扣的同时实现商家利润的合理最大化。还有一种更精细化的定价方式叫做差异化定价侧重于考虑到不同客户群体的消费偏好和消费能力大家有兴趣可以了解一下。
接下来我们用简单的数学语言描述一下该问题
上述公式中表示商家售卖商品集合表示商品的成本价表示商品的售价表示商品的销量表示商品销量与商品售价之间的量化函数和分别商品合适的价格区间的左右边界价格。式表示商家利润最大化即所有种类商品利润加和最大化式表示每种商品的销量与售价之间的关系式表示每种商品的价格均要在合适的区间。 04 核心结论
经过以上拆解我们明确促销定价的3个主要任务 量化出商品价格与销量的关系。即确定的具体形式。 找到每种商品合适的价格区间。即确定和的取值。 选择出能使总利润最大化的不同商品的最佳价格。即求解出能使最大化的。 至此我们完成了本系列第1篇共5篇的文章分享1业务问题拆解2数据预处理生成3数据挖掘分析4模型算法实现-价格弹性模型5模型算法实现-运筹决策模型。
本篇我们把一个实际的促销定价问题拆解成了一系列的数学问题。下篇我们将选取一份公开数据集向大家介绍如何将原始数据加工成可分析求解的数据。敬请期待~~~
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注转发至朋友圈获10个点赞将“截图发至后台”并回复“促销定价1-集赞完成”可自动获取本案例数据集地址连接哈~~~ 参考文献 Hua J, Yan L, Xu H,et al. Markdowns in E-Commerce Fresh Retail: A Counterfactual Prediction and Multi-Period Optimization Approach[J]. arxiv, 2021.(https://arxiv.org/pdf/2105.08313.pdf) Kui Zhao, Junhao Hua, Ling Yan, et al. A Unified Framework for Marketing Budget Allocation[J]. arxiv, 20.(https://arxiv.org/pdf/1902.01128.pdf) 用相关系数进行Kmeans聚类利用利润率、打折率、销售额、毛利润得到商品价格弹性标签建立价格折扣力度模型(https://blog.csdn.net/weixin_45934622/article/details/114382037) 2019全国大学生数学建模竞赛讲评“薄利多销”分析(https://dxs.moe.gov.cn/zx/a/hd_sxjm_sxjmstjp_2019sxjmstjp/210604/1699445.shtml) 策略算法工程师之路-基于线性规划的简单价格优化模型(https://zhuanlan.zhihu.com/p/145192690)
