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对于国内手机企业来说#xff0c;推进全球商业版图扩张#xff0c;业务潜力巨大#xff0c;海外市场是今后的关键增长引擎。
当前中国手机厂商在海外市场的发展#xff0c;有收获也有坎坷… 经济全球化的大势之下中国科技企业开拓海外市场已成为一种必然选择。
对于国内手机企业来说推进全球商业版图扩张业务潜力巨大海外市场是今后的关键增长引擎。
当前中国手机厂商在海外市场的发展有收获也有坎坷面对复杂多样的市场环境智能手机行业出海面临着新的机遇与挑战——随着全球手机市场回暖高端市场将迎来新一轮增长市场需要新的高端玩家。 中国手机企业的全球化已经从追求规模进入到追求高价值的新阶段。而在出海浪潮中需要一个标杆为行业带来成功经验与启发。
OPPO出海15年在多个国家和地区都能和三星、苹果掰掰手腕。观察其出海脉络或许能为中国企业提供出海新样本。
中国企业出海踏上了以高端开拓市场的新征程。 全球化试炼场
中国科技企业向来不乏进军全球市场的雄心。
2010年前后中国手机品牌在国内市场占据主导地位之后掀起了第一轮出海潮。当时的主要策略是——以性价比打开市场规模。但在抢占销量的同时中国手机品牌并没有占领产业链的高附加值领域。
随着中国科技企业创新能力的显著提高一些新的变化正在产生。
在国内市场“高度内卷”的当下海外市场已然成为国内手机品牌的关键增长引擎也是国内手机品牌站上全球产业链顶端的巨大机遇。毕竟在竞争最激烈的中国市场能够站稳脚跟意味着在国际市场也会有相当强的竞争力。
正如德国著名管理学者赫尔曼·西蒙曾所提出的“雄心、专精、全球化三大支柱结合长期战略这便是‘隐形冠军’的成功秘诀。”
全球化是中国科技企业开拓进取的必由之路而在海外市场拼荆斩棘的OPPO正是当下极具潜力的“隐形冠军”。
观察OPPO进军全球化的脉络可谓步步为营战略路线清晰走出了一条“东南亚-欧洲-拉美”的路径。其中章法在于先在与国内相似的东南亚市场复制成功经验之后进入高势能市场提升品牌的全球影响力最后探索潜力市场挖掘增长空间。
OPPO成立20年出海15年海内外长期稳健经营成绩斐然。今年第二季度其在国内市场占据第二把交椅的同时海外排名也在稳步提升。
东南亚基本盘市场OPPO在越南、泰国、柬埔寨排名第一印尼排名第二欧洲成熟市场暂排第五葡萄牙、芬兰市场已达第二拉美新兴市场墨西哥市场暂排第四今年还在快速开拓阿根廷、巴西市场。
全球市场是手机企业的试炼场更是旗舰手机的试金石只有品质卓越的旗舰手机在全球不同市场受到广泛欢迎才能彰显最高的含金量。据Canalys统计OPPO在印度、泰国、越南、新西兰、比利时、葡萄牙等14个市场500美元以上的高价位段排名前三。
直板旗舰OPPO Find X8系列即将正式面向全球发布不久后会在亚太、欧洲、拉美等更多的国家和地区销售OPPO的出海征程进入到一个新的发展阶段。
以高品质的产品和服务打动人心不打价格战这意味着OPPO已然先行一步成为中国手机企业的出海标杆。 高端出海新征程
管理学大师加里·哈默提出了“产业先见性”的理论——决定企业长远竞争力的在于制定面向未来的竞争战略。而这首先需要企业具有对产业未来发展趋势的洞见。
所有取得领先优势的企业都具有前瞻性洞察并坚持长期主义的战略定力。
中国科技企业出海更需要根据全球市场的新形势制定相应的竞争战略。对于国内手机品牌来说要想真正赢得全球市场的“试炼”就要摒弃以往的价格战真正提供高品质、高附加值的产品和服务。
这与当下全球智能手机市场的发展态势息息相关。
Counterpoint、Canalys等市场调研机构不约而同地预测2024 年全球智能手机出货量将达到12亿台以上同比增长5%结束连续两年下降的局面。
其中高端市场的增长势头尤其明显。从2018年到2023年600美金以上价位段的市场年复合增长率达到了6%远超市场整体水平。
但对于海外广大用户来说高端旗舰的选择余地十分有限市占率前两名的三星和苹果躺在“功劳簿”上显得有些不思进取迭代机型从产品设计到核心配置仍是“挤牙膏”的升级策略。例如今年9月苹果带来了“史上最无聊”的发布会缺乏创新的iPhone16系列引来海内外无数用户吐槽。
更好的选择是什么有数据显示2024上半年OPPO直板旗舰Find X系列出货量同比增长了98%。海外市场用户们对OPPO旗舰机型高度认可直接印证了OPPO高端手机在功能和体验上的含金量。
马上进入全球市场的OPPO Find X8系列有望登上新高峰其搭载的抓拍快启键、系统级AI等功能能够为用户带来全新的使用体验。
影像上OPPO Find X8系列搭载突破性的无影抓拍并集成了AI千里长焦、超清实况照片、胶片风格、柔光人像等一系列全新的OPPO超光影特性持续引领移动影像的审美进步。用户在日常使用中能够抬手就出片及时抓拍充满氛围感的精彩瞬间。 △OPPO Find X8系列无影抓拍功能
AI是当前智能手机的重要发展方向不AI无以称旗舰。
OPPO Find X8系列带来了新一代系统级AI搭载的一键问屏功能效率极高适用场景也相当广泛。只需一键OPPO AI便可被唤醒并基于当前手机屏幕信息进行智能交互不仅能与用户开展连续多轮自然对话还能跨应用无缝操作为用户提供识物、问答、导航等服务给用户带来轻松便捷的智能化使用体验。
凭借强大配置和能力OPPO Find X8给苹果用户提供了另外一种选择。而OPPO在出海征程上的披荆斩棘也再一次证明了极致的产品主义终将胜利。 全球化最佳范本
出海不易。多年来不少中国企业在海外布局但多数进展磕磕绊绊不仅难以得到当地的认可还承受了不小的损失。
OPPO出海战绩卓著已然成为一个可供中国科技企业借鉴模仿的绝佳范本剖析其成功秘诀可为其他中国出海企业提供宝贵的经验。
“出海要深潜。”正如OPPO首席产品官刘作虎所言最好的的全球化就是本地化。进入千差万别的海外市场过往的经营经验无法作为“一招鲜”需要随机应对因地制宜。 △刘作虎在媒体群访会上讲述出海策略
OPPO的做法是通过洞察当地用户需求后定制高品质产品加之“渗透毛细血管”般的服务对当地文化予以尊重和保护为本土员工带来人文关怀。
践行此理念OPPO达到了本地化的最高境界——在海外市场用户的认知里OPPO就是当地品牌而不是外来品牌。
具体来看OPPO极为重视海外用户的实际体验会根据不同市场需求定制产品方案力求为当地用户提供最合适的产品。
同时OPPO搭建的零售与服务网络为其全球业务构筑了难以逾越的护城河在全球有30万家零售店全球自营打造3300线下售后服务门店保证产品触达更广泛的用户群体及时提供完善的售前售后服务。
如果将一家企业的价值分为用户价值、商业价值和社会价值三个维度。大多数出海企业更多的考虑离钱最近的用户价值和商业价值而对于社会价值较为忽略。
将产品卖出去并不难要想真正创造长期价值需要回答“能为当地带来什么”的核心问题。
因此除了直接提供产品和服务OPPO采用“厂商一体化”的进入模式持续赋能零售商等本地合作伙伴。这为当地带来了更深远的收益能创造本地就业培养本地人才如今印尼工厂95%以上管理人员为本地人。
此外还能在文化保护、环保、数字普惠等领域长久产生价值实现一种可持续发展的多方共赢合作模式。
如此看来OPPO出海不仅为自身的全球化发展铺平了道路还在全球市场展示了一个全新的中国科技企业形象。 结语
全球化浪潮中出海企业注定不会一帆风顺在多种不确定因素中企业如何在风浪中远行的确是莫大的考验。
中国科技企业只有告别靠规模取胜的竞争之道转而以卓越的产品和服务在海外市场展开高质量竞争才能破浪致远。
OPPO凭借卓越的产品力和服务力以及日益提高的品牌影响力成为全球市场的重要力量为中国科技企业树立了榜样。
随着创新技术水平的提高中国科技品牌在海外市场的认知度和接受度正逐步提高相信中国科技企业出海的故事精彩远不止于此。
